Агентство Анны Денисовой

🔴 Реклама у блогеров Дзена и показатель ДРР: в чём тут сложность При подготовке интеграций у блогеров нас порой спрашивают: «А какой у вас ДРР? Мы готовы работать только при ДРР до 50%». Всё понимаем. Маркетологи привыкли к перформанс-инструментам, где всё считается здесь и сейчас. Но реклама у блогеров работает иначе. Типичный сценарий: человек увидел статью блогера о вашем продукте ➡️ заинтересовался, но ничего не сделал ➡️ через пару недель наткнулся на вас в поиске, узнал ➡️ услышал хороший отзыв от знакомого ➡️ решился и оставил заявку или сразу купил продукт. Ни одно из этих касаний не будет атрибутировано блогерской интеграции. Но без неё цепочки бы не было. Отложенный эффект конверсий может проявляться в течение 14–30 дней после первого контакта с рекламой и даже позже. А статья в Дзене — это не пост, который исчезает через сутки. Она живёт в поиске месяцами и продолжает работать после окончания кампании. Поэтому, когда после первого размещения у блогера к вам не пришли сто лидов — это не значит, что инструмент не работает. Скорее всего, вы просто посеяли спрос, который созреет чуть позже. Реклама у блогеров Дзена — это формирование доверия и накопление касаний, а не мгновенная окупаемость. Если у вас есть задача выстроить знание о продукте и прогреть аудиторию — мы знаем, как это делать❤️

🗣 Люди доверяют блогерам. И вот доказательства Свежие исследования подтверждают то, что мы в агентстве видим каждый день: ⭕️ 31% россиян хоть раз покупали товары по рекомендациям блогеров. Среди зумеров влияние ещё заметнее: 40% узнают о новых продуктах через инфлюенсеров, а каждый четвёртый принимает решение о покупке именно на основе блогерского совета. ⭕️ Для большинства доверие к блогеру строится на честности. Важно, чтобы он говорил не только о плюсах, но и о минусах продукта, делился бонусами и промокодом. ⭕️ Аудитория лучше реагирует на подробные обзоры (40%) и личный опыт в формате «пользуюсь сам» (24%). При этом короткие видео и распаковки практически не влияют на покупку — 4% и 3% соответственно. Люди хотят глубины, а не витрины. ⭕️ Только 28% респондентов называют опыт таких покупок однозначно удачным. Чтобы подстраховаться, 52% проверяют товар в офлайн-магазине или заказывают с возможностью отказа. А 48% готовы купить сразу, полностью полагаясь на рекомендации. Аудитория считывает, рекомендует ли блогер то, чем пользуется сам, или просто закрывает рекламный бриф. Именно поэтому авторская реклама работает иначе, чем стандартная интеграция. Когда блогер говорит своим голосом, делится реальным опытом и не боится сказать «у этого продукта есть минусы», аудитория чувствует разницу. Если вы хотите, чтобы блогеры Дзена рассказали о вашем продукте, приходите к нам ❤️