Продажный

- Если ты такой умный, то почему ты тогда такой бедный? Провокационный вопрос, не правда ли? А ведь действительно. Каждый день мы слышим, что у нас в стране, да и в мире стало на одного долларового миллиардера больше. А ведь "у нас кризис на дворе" и прочие россказни о том, как всё плохо. Когда вам начинают жаловаться на жизнь, на власть, на жену и тёщу, на то как всё задолбало и вообще, задумайтесь! Не используют ли вас как бесплатную жилетку, чтобы выплакаться? Подумайте, ведь вы можете это монетизировать! И не говорите мне, что я сошёл с ума...

"У кого мои деньги?" В конечном счёте, у вас всегда покупает конкретный человек. Даже если вы работаете с юрлицами и заключаете контракты с крупными компаниями. В любой компании есть лицо, принимающее решение. Тот, кто курирует денежные потоки. И это не обязательно может быть директор. Если компания очень крупная и у нее нет филиалов, то денежные потоки курируют руководители направлений. А иногда это их замы. Часто бывает так, что руководитель сосредотачивается на стратегических вопросах. А ежедневную текучку и тактические вопросы раскладывает по своим заместителям...

Что такое b2b? Чем оно отличается от b2c? Сегодня о секторах продаж. В предыдущих статьях мы с вами касались в основном продаж личных, когда покупателем выступает человек, как физическое лицо. В терминологии продажников для краткости применяют аббревиатуру b2c - business to customer. В просторечье это значит, что "мы работаем с физиками". Английский язык - очень лаконичный и ёмкий, поэтому частенько нам придётся оперировать англоязычными терминами, деваться некуда. Как говорится, все побежали - и я побежал...

Итак, вы нацелились на сектор b2b и решили продавать свои товары/услуги корпоративным клиентам. Большую часть закупок крупные заказчики размещают на электронных торговых площадках (ЭТП). В народе такие площадки зовут тендерными. Для начала работы необходимо обзавестись целым перечнем инструментов для формирования и подачи заявок на конкурсные процедуры. И перво-наперво приобрести нужно 1. Оргтехника Помимо само собой разумеющихся компьютера и МФУ, нужно обязательно поставить источник бесперебойного питания и резервный 3G-модем для интернет-соединения...

Когда вы приходите на встречу с потенциальным покупателем, вам нужно расположить его к себе. В предыдущей публикации было рассказано о внешних составляющих успеха в данном нелегком деле. Однако кроме обычного вербального общения, есть еще так называемый язык тела. Мимика, жесты, манера держаться оказывают очень серьёзное влияние на то, как к вам в итоге будут относиться ваши партнёры. Очень хорошо, если у вас мощная харизма и заряжающая энергетика. Такие "продавцы от бога" не нуждаются в советах...