Продажный

"У кого мои деньги?" В конечном счёте, у вас всегда покупает конкретный человек. Даже если вы работаете с юрлицами и заключаете контракты с крупными компаниями. В любой компании есть лицо, принимающее решение. Тот, кто курирует денежные потоки. И это не обязательно может быть директор. Если компания очень крупная и у нее нет филиалов, то денежные потоки курируют руководители направлений. А иногда это их замы. Часто бывает так, что руководитель сосредотачивается на стратегических вопросах. А ежедневную текучку и тактические вопросы раскладывает по своим заместителям...

Что такое b2b? Чем оно отличается от b2c? Сегодня о секторах продаж. В предыдущих статьях мы с вами касались в основном продаж личных, когда покупателем выступает человек, как физическое лицо. В терминологии продажников для краткости применяют аббревиатуру b2c - business to customer. В просторечье это значит, что "мы работаем с физиками". Английский язык - очень лаконичный и ёмкий, поэтому частенько нам придётся оперировать англоязычными терминами, деваться некуда. Как говорится, все побежали - и я побежал...

Итак, вы нацелились на сектор b2b и решили продавать свои товары/услуги корпоративным клиентам. Большую часть закупок крупные заказчики размещают на электронных торговых площадках (ЭТП). В народе такие площадки зовут тендерными. Для начала работы необходимо обзавестись целым перечнем инструментов для формирования и подачи заявок на конкурсные процедуры. И перво-наперво приобрести нужно 1. Оргтехника Помимо само собой разумеющихся компьютера и МФУ, нужно обязательно поставить источник бесперебойного питания и резервный 3G-модем для интернет-соединения...

Когда вы приходите на встречу с потенциальным покупателем, вам нужно расположить его к себе. В предыдущей публикации было рассказано о внешних составляющих успеха в данном нелегком деле. Однако кроме обычного вербального общения, есть еще так называемый язык тела. Мимика, жесты, манера держаться оказывают очень серьёзное влияние на то, как к вам в итоге будут относиться ваши партнёры. Очень хорошо, если у вас мощная харизма и заряжающая энергетика. Такие "продавцы от бога" не нуждаются в советах...

Они держатся за руки, поют хором, прыгают. На первый взгляд они вообще больше похожи на сектантов. Они подозрительно открыты и дружелюбны. И если где-то в европах это абсолютно нормально, то для подозрительной русской души это подозрительно вдвойне. Нас ведь с детства учили: смех без причины - признак дурачины. Это всё определения людей несведущих о продаванах из сферы сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг - это просто такой инструмент продаж, основанный на банальном сарафанном радио и рекомендациях...