Продажный

"У кого мои деньги?" В конечном счёте, у вас всегда покупает конкретный человек. Даже если вы работаете с юрлицами и заключаете контракты с крупными компаниями. В любой компании есть лицо, принимающее решение. Тот, кто курирует денежные потоки. И это не обязательно может быть директор. Если компания очень крупная и у нее нет филиалов, то денежные потоки курируют руководители направлений. А иногда это их замы. Часто бывает так, что руководитель сосредотачивается на стратегических вопросах. А ежедневную текучку и тактические вопросы раскладывает по своим заместителям...

Что такое b2b? Чем оно отличается от b2c? Сегодня о секторах продаж. В предыдущих статьях мы с вами касались в основном продаж личных, когда покупателем выступает человек, как физическое лицо. В терминологии продажников для краткости применяют аббревиатуру b2c - business to customer. В просторечье это значит, что "мы работаем с физиками". Английский язык - очень лаконичный и ёмкий, поэтому частенько нам придётся оперировать англоязычными терминами, деваться некуда. Как говорится, все побежали - и я побежал...

Итак, вы нацелились на сектор b2b и решили продавать свои товары/услуги корпоративным клиентам. Большую часть закупок крупные заказчики размещают на электронных торговых площадках (ЭТП). В народе такие площадки зовут тендерными. Для начала работы необходимо обзавестись целым перечнем инструментов для формирования и подачи заявок на конкурсные процедуры. И перво-наперво приобрести нужно 1. Оргтехника Помимо само собой разумеющихся компьютера и МФУ, нужно обязательно поставить источник бесперебойного питания и резервный 3G-модем для интернет-соединения...

Когда вы приходите на встречу с потенциальным покупателем, вам нужно расположить его к себе. В предыдущей публикации было рассказано о внешних составляющих успеха в данном нелегком деле. Однако кроме обычного вербального общения, есть еще так называемый язык тела. Мимика, жесты, манера держаться оказывают очень серьёзное влияние на то, как к вам в итоге будут относиться ваши партнёры. Очень хорошо, если у вас мощная харизма и заряжающая энергетика. Такие "продавцы от бога" не нуждаются в советах...

Они держатся за руки, поют хором, прыгают. На первый взгляд они вообще больше похожи на сектантов. Они подозрительно открыты и дружелюбны. И если где-то в европах это абсолютно нормально, то для подозрительной русской души это подозрительно вдвойне. Нас ведь с детства учили: смех без причины - признак дурачины. Это всё определения людей несведущих о продаванах из сферы сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг - это просто такой инструмент продаж, основанный на банальном сарафанном радио и рекомендациях...

Ласкайте взор вашей аудитории. Притягивайте взгляды. Попадите в их инстаграмы. Что для этого нужно? Продуманный и полезный визуал. Думаете это сложно? Совсем нет. Есть несколько секретов, которые помогут вам из простой презенташки, сделать продающую. 1. Единый стиль. Если у вашей компании разработан корпоративный стиль, он же брендбук, то всё гораздо проще. Шаблон и шрифты у вас уже есть. Если нет, то выберите два основных цвета и два основных шрифта. Они и должны лечь в основу стиля презентации...

Первая встреча - это всегда волнительно. Она закладывает фундамент дальнейших отношений, либо сносит его напрочь. Будьте готовы к ней - держите несколько практических советов как быть во всеоружии. Итак, погнали! 1. Внешний вид. Встречают по одёжке, а как же еще, ведь вы ещё не открыли рот)) Вообще есть адепты вроде персонажа Барни Стинсона, которые ратуют за то, чтобы ты был одет с иголочки и просто блистал лоском Но многие воспринимают это как пафос и давление, попытку пустить пыль в глаза. Поэтому...

Как "откусить" миллиард на тендерах и не поперхнуться. Секреты работы с госзаказчиками. Работа в секторе b2g, как в него "влезть" и работать в нём. Если вы ждёте секретов о том кому "заносить", сколько "давать на лапу" и что при этом говорить, то здесь этого не будет. Открою вам секрет - особого умения здесь не нужно - вам всё подскажут "на местах". А мы ведём речь о реальной работе с государственным заказчиком. Итак, вы стоите перед прекрасным зАмком под названием "госзаказ" и хотите стать в нём королём...

Что такое b2b? Чем оно отличается от b2c? Настало время взрослых тематик. Сегодня о секторах продаж. В предыдущих статьях мы с вами касались в основном продаж личных, когда покупателем выступает человек, как физическое лицо. В терминологии продажников для краткости применяют аббревиатуру b2c - business to customer. В просторечье это значит, что "мы работаем с физиками". Английский язык - очень лаконичный и ёмкий, поэтому частенько нам придётся оперировать англоязычными терминами, деваться некуда...

Они держатся за руки, поют хором, прыгают. На первый взгляд они вообще больше похожи на сектантов. Они подозрительно открыты и дружелюбны. И если где-то в европах это абсолютно нормально, то для подозрительной русской души это подозрительно вдвойне. Нас ведь с детства учили: смех без причины - признак дурачины. Это всё определения людей несведущих о продаванах из сферы сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг - это просто такой инструмент продаж, основанный на банальном сарафанном радио и рекомендациях...

А "гонорар натурой" - были гвозди! )) Прекрасное одностишие Ольги Арефьевой (взятое, кстати, отсюда), вынесенное в заголовок, предваряет сегодняшний пост. Пост о сохранении постоянных покупателей. Много споров и тренингов о том как привлечь, как заставить купить, как нарастить траффик... Гораздо меньше о том, как удержать покупателя. Как сделать так, чтобы он возвращался снова и снова. И чтобы возвращался не просто поглазеть, а чтобы снова купить. Приёмы, которые мы описывали раньше, в кейсе маленького...

Которые обязательно станут звёздами! А потом дойными коровами... Всё зависит от родителей. От того, насколько они вложатся в своё чадо. О чём это я? Да о стадиях жизни товара. Каждый товар или услуга, предлагаемая на рынке, имеет свой день рождения. И с момента своего появления они проходят этапы своего развития. Некоторые товары быстро становятся неинтересными, а некоторые живут вечно. А точнее столько, сколько живёт человечество. В прошлый раз мы говорили о том, что в вашем портфеле должно быть несколько разных товаров...