Юрий Шабаров. Бизнес-тренер по продажам

подписчиков

1. Научу ваших менеджеров работать с возражениями 2. Автор 2х книг о продажах 3. Федеральный спикер АО "Деловая Среда Сбера" и центров "Мой бизнес"

Лента материалов Статьи

1 день назад

• Вы подписаны

Начать с конца

Это отличная техника продаж - начать с главного. Вынести это в заголовок, вперед. Тем самым сэкономить время и захватить внимание. И когда ты сказал ключевое, можно дать пояснение. Привести примеры. Мне как спикеру иногда задают вопросы по формуле «лишняя история+вопрос». И иногда эта история не дополняет вопрос, а усугубляет его. «У нас был менеджер, который выполнял 70% плана, мы его уволили, там остались незакрытые сделки, а потом…» 2 минуты истории. И вопрос, как нам отработать возражение «у других дешевле»? Начать с конца - изменить формулу и сначала озвучить вопрос...

1 неделя назад

• Вы подписаны

Продающие презентации

На этой неделе провел тренинг по данной теме для группы IT-компаний. Я придумал такую концепцию: 1 - Презентация как поезд, состоящий из вагонов (модулей презентации) 2 - у поезда есть локомотив, также и у нашей презентации есть главный оффер, который движет все остальные модули 3 - у поезда есть конечная станция, также и у презентации есть следующий шаг (диагностика, демо, пилотный проект и тд) 4 - большинство презентаций содержит базовые вагоны из слайда. Мы как начальник поезда можем выбрать, какие еще вагоны прицепить, а какие лишние...

2 недели назад

• Вы подписаны

33 техники продаж

В этом вебинаре вы узнаете: - главные принципы продаж - универсальная техника для продвижения клиента по воронке - какие вопросы задавать в продажах - как справляться с манипуляциями и возражениями от клиентов Смотреть на: YouTube | ВК Видео | Rutube

2 недели назад

• Вы подписаны

Друзья, небольшая практика в комментариях

На слайде 3 формулы для оффера. У вашего клиента проблема - кот царапает диван. У вас есть продукт, который точно с этим справится. ✅Составьте оффер по любой формуле, применимо к этому кейсу. Юмор приветствуется 😁 PS кстати, я научился делать такого уровня презентации...

3 недели назад

• Вы подписаны

Я провалил тренинг

Неправильно понял задачу, исходя из этого составил программу не по нужной теме, ее согласовали и заказчик был разочарован после первого онлайн-тренинга. Команда оставила не лучшие отзывы. Оставалось второе оплаченное занятие. Я шел на него как на экзамен, в стрессе изучал сложный IT-продукт своего клиента, специфику применения его в крупном бизнесе. И мне удалось произвести вау-эффект! В итоге мы продолжили...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент