Юрий Шабаров. Бизнес-тренер по продажам

Наш маршрут Краснодар-Москва-Вьетнам. В нашей замечательной столице мы провели 1 день. В этом выпуске: — что посмотреть в Москве за 1 день — маршрут по центру Москвы зимой — новогодняя атмосфера, огни и украшения — где гулять, чтобы почувствовать зимнее настроение Зимняя Москва особенно красива в декабре: центр города, огни, ярмарки и праздничная атмосфера создают ощущение настоящей сказки. Мы прошли этот маршрут за один день — и делимся, чтобы вам было проще спланировать свою прогулку...

Сейчас полно эпических кадров из стран Ближнего Востока. К слову, я успел побывать в Саудии, ОАЭ, Бахрейне, Катаре, Ираке, Сирии, Ливане, Афганистане и тд. Катар мне показался приятнее Дубая. Те же бездушные небоскребы и другие ништяки, только ниже цены и меньше мигрантов. Бахрейн не отличается концепцией, за исключением того, что он исполнен в многократно меньшем бюджете. Саудия тоже показушно жирные ребята, но в целом это максимально не комфортная пустыня. При воспоминании у меня кадр в голове с пыльной дорогой, при переходе которой нужно перелезть через отбойник и не наткнуться на арматуру...

Россия – страна возможностей Россия – лучшая страна в мире. Я был в 25 странах и в 25 регионах нашей страны, и могу с уверенностью и многократно повторить тезис из первого предложения. Здесь я чувствую себя дома, здесь я чувствую себя свободным, здесь я чувствую себя счастливым. Недавно клиент подарил мне книгу «Самые красивые места России». Читал немного с критикой: - Как так, про Приэльбрусье всего один абзац? - А где Владивосток и Томск? - То, что я видел в Карелии, не передано этими фотографиями даже на 1%...

Пару столетий назад в США отменили рабство. И белые были не против, чтобы чернокожие работали на них, но были против жизни рядом с ними. Не знаю, почему в наше время поменялась позиция, но тогда проблему решали так - отправляли освобожденных рабов обратно в Африку. Даже купили для них клочок земли у берегов западной Африки, чтобы там была своя колония. Местный вождь сначала не хотел соглашаться на продажу территории, тогда Американский офицер достал пистолет и сказал: - Отгадай загадку, что появится на договоре: твои мозги или твоя подпись? «Добрым словом и пистолетом можно добиться гораздо больше, чем просто добрым словом»...

Этой зимой я путешествовал и посетил 9 стран. Одной из них была Индия, город Калькутта. Я провел в нем всего 11 часов, но успел погулять и поснимать контент. Здесь его и опубликую. Один из роликов набрал почти 2 млн просмотров. Угадайте про что? Про уличный туалет. И не нужно сокрушаться, ведь это тот контент, который мы любим. И дело не в воспитании, культуре и прочем. Думаете нет? Тогда просто не смотрите, это грязно и мерзко, поверьте. Но вы посмотрите. Такова наша природа. Это вызывает эмоции...

История такая. У Сомали не было денег на береговую охрану, а рыбы в тамошнем море много. Ну, а раз никто не контролирует вылов, можно, это делать сетями, разрушающими рифы. А раз законы в этих водах не действуют, то местные рыбаки стали захватывать рыбацкие судна, а судовладельцы стали платить деньги за свои экипажи. Проще заплатить и замять вопрос, чем разбираться. Местные вошли во вкус. И стали совершать атаки на танкеры, круизные лайнеры и яхты с миллиардерами. Ставки росли, выкупы становились все больше. А когда о мешках денег, скинутых на борт с вертолета, слышали другие сомалийские пираты, они приплывали и кромсали друг друга за свою долю в куше...

: г. Краснодар, ул.Северная,365, конференц-зал МЦРП «Платформа» пройдет бизнес-завтрак: «Как создать стартап и привлечь ресурсы для него». Часть 2 Вы научитесь: 1 - определению целевой аудитории 2 - формированию бизнес модели 3 - ценообразованию. Начинаем вовремя, не опаздывайте! В начале тренинга будет деление на команды-конкуренты. Далее задачей команды будет презентация своей бизнес-идеи. Работая в команде, вы проработаете инструменты, которые сможете применить в своем бизнесе для роста продаж. Будет...

? «Думает», «клиент принимает решение», «КП на нрассмотрении». Вот такое часто менеджеры пишут в комментарии к сделке в CRM. Это процесс. А потом пишут «купил у конкурентов». Это уже результат. А почему? Потому что вместо прогресса в сделке менеджер получает отсрочку. Отсрочка - это любой перенос, не ведущий к сделке: - Вы мне постоянно звоните сегодня, а я прошу позвонить завтра Прогресс - это движение к сделке. Хотя бы со скоростью улитки. Узнали имя - прогресс Узнали, с кем сравнивают из конкурентов - прогресс Договорились презентовать расчет - прогресс Презентовали...

? У меня в руках на фото газобетон плотностью D200. Это значит, что он на 80% состоит из воздуха и 1 кубический метр весит всего 200 кг. Продукт, можно сказать, инновационный. Как использовать? Можно в качестве утеплителя и фасада. В отличии от мин ваты материал не интересен грызунам и птицам, не слеживается, не набирает влагу и не образует мостики холода с течением лет. Как его воспримут покупатели? Со скепсисом, но со временем привыкнуть. Что-то из серии: - Кирпичи на стену клеить? Да вы с ума сошли...

Сегодня мне позвонили в дверь, там девчуля лет 20: - Здравствуйте, меня зовут Диана, хочу вас пригласить на открытие нашего магазина в ТЦ Я как будто вернулся в 2007й. Когда-то сам занимался продажами по квартирам, пожалуй, одна из самых жестких школ продаж. Суть - зашел в подъезд и стучишь в каждую дверь с презентацией. Из 100 обычно 97 отказов, где-то мягко, а где-то и далеко послать могут. Но девочку из проф. интереса я решил выслушать: - Для вас не просто приглашение, а подарок. Ведь обычно листовки выкидывают, верно? Поэтому мы решили лично всех оповестить И говорит она как аниматор на...

? Вы играли когда-нибудь в шахматы сами с собой? Ходишь за белых, перевернул доску, ответил за черных, придумал ловушку, а ее предвидели, потому что ваш соперник - это вы сами. Можете проделать то же самое с популярными возражениями. Вы знаете, что вам говорит клиент. Придумайте на это лучшие ответы. Ну, а если не получается придумать самостоятельно, обратитесь за подсказкой к тренеру, то есть ко мне :) Итак, берем возражение и прописываем диалог и за себя, и за клиента. Пример: - подумаю - Будете с кем-то советоваться или хотите еще промониторить рынок? - Хочу еще сравнить - Это правильно...

! Теперь у меня есть канал в государственном мессенджере Max. Теперь вы сможете не только звонить с парковки, получать скидки пенсионеров в пятерочке и обсуждать вопросы ЖКХ с соседями, но и иметь в кармане шпаргалку по продажам...