ЮрМаркетЗаписки

Многие юридические компании совершают одну и ту же ошибку: вместо построения системы они постоянно ищут новый «выигрышный билет». Новый канал рекламы, нового подрядчика, новую гипотезу или «рабочую связку», надеясь, что именно это наконец даст результат. Но юридический бизнес не работает по логике лотереи. Стабильный рост здесь строится не на случайных всплесках, а на системе: привлечении, обработке лидов, продажах и исполнении. Когда системы...

Автоматизация юридического бизнеса сама по себе не создаёт порядок и не решает управленческие проблемы. Она лишь усиливает то, что уже есть внутри компании: если система выстроена — помогает ускорять рост, если внутри хаос — масштабирует ошибки, потери лидов и просадки в продажах. Главная ошибка многих юридических компаний в том, что они начинают автоматизировать отчёты, таблицы и удобные внутренние процессы, вместо того чтобы навести порядок в ключевых точках,...

Ошибка многих руководителей в том, что они ищут идеальный трафик, вместо того чтобы выстроить систему продаж и обработки заявок. На практике лид — это не готовый клиент, а лишь контакт, который нужно грамотно довести до сделки. Стоимость лида сама по себе тоже мало о чём говорит: дешёвый лид может оказаться убыточным, а дорогой — приносить максимальную прибыль. Настоящая проблема чаще всего не в рекламе и не в канале привлечения, а во внутренней модели: обработке, дожиме, follow-up, аналитике и контроле конверсий...

“Starting a company is like eating glass and staring into the abyss.” «Создание компании — это как жевать стекло и смотреть в бездну». Сегодня дочитал книгу про Илона Маска. Крутой мужик, что тут сказать. Его можно ненавидеть, им можно восхищаться, над ним можно иронизировать, но он действительно безумно крут в своих результатах. И это факт, неоспоримый факт. И у меня возникла такая мысль: как бы Илон Маск вёл себя и что бы он делал, если бы решил открыть юридический бизнес в России? Такой вот безумный шаг с его стороны, но теоретически давайте это представим...

Вчера один мой давний знакомый обратился с просьбой. К ним пришёл маркетолог с «волшебным» предложением. Почти сказочным. Попросили меня посмотреть и высказать мнение. Честно скажу: после короткого общения и нескольких простых вопросов всё стало понятно — это лиды с Авито и ничего более. Но давайте сразу договоримся. Я не навязываю своё мнение. Вы вправе работать через Авито, через рекламу в газете или любыми другими каналами. Это ваше решение. Ваш бизнес. Ваша ответственность. И давайте совсем честно: Если...