ЮрМаркетЗаписки

Недавно у нас в компании произошла ситуация, которая, думаю, знакома многим в юридическом бизнесе. Несколько юристов работали в компании, но, как оказалось позже, параллельно готовили себе плацдарм для отступления. Они искали помещение под офис, придумали название, зарегистрировали юридическое лицо. Уволились, забрали часть клиентов и уже буквально на следующий день начали публиковать посты, запустили рекламу и начали строить собственный бизнес. Я не буду давать оценку. Кто-то считает это нормой...

Открываю почту — и там сразу несколько предложений о «уникальных золотых связках» от двух параллельно работающих гуру интернет-маркетинга в России. В одном — бесплатный мини-курс. Во втором — сразу предложение купить курс за 9900 рублей. И, казалось бы, вот оно счастье. Оплатил — узнал волшебный секрет — построил мега-успешный бизнес. Жизнь удалась. Но давайте честно. Люди всегда хотят короткий путь Мы хотим похудеть за неделю. Пробежать марафон за месяц. Стать чемпионом без тренировок. Спрос на магию — особенно в России — очень высокий...

С определённой периодичностью ко мне приходят одни и те же вопросы от адвокатов и руководителей адвокатских образований. «Мы выстроили личный бренд — не сработало». «Запускали автоворонки и прогревы — нет результата». «Реклама крутится, лиды есть, но договоров нет». И почти всегда причина одна: попытка применить модель классического юридического бизнеса к уголовной практике. А это разные миры. Нужно чётко разделять: Юридический бизнес B2C Юридический бизнес B2B Уголовная адвокатура Это три принципиально разных направления...

В 2020 году клик по юридическому запросу стоил 60–70 рублей. В 2025 — 300–500 рублей уже никого не удивляют. Если вы руководитель юридической компании и вам кажется, что «реклама перестала работать» — дело не в ощущениях. Рынок действительно изменился. Разберёмся на цифрах. 2020: дорого, но терпимо Средний CPC в юридической тематике находился в диапазоне 60–75 ₽, в отдельных исследованиях — до 100 ₽ .Юристы уже тогда платили больше большинства ниш. 2021: инфляция рекламы По рынку CPC вырос примерно на 40% ...

Про бензин, разбавленный водой, и 80% юрфирм, которые считают не ту метрику Несмотря на торможение Telegram, перебои с сервисами, «белые списки» и VPN — рынок живёт по тем же законам. Запускаются проекты, приходят первые заявки, появляются сделки. И почти сразу возникает один и тот же вопрос: А как нам теперь снизить стоимость лида? Я через это проходил десятки раз. И важно понять одну простую вещь. Цена лида — это отражение вашей бизнес-модели. А не самостоятельная цель. Не существует «правильной» стоимости заявки...