ЮрМаркетЗаписки

Друзья, приветствую! Тема, о которой хочу сегодня поговорить, периодически всплывает в стратегических сессиях с владельцами юридических компаний. И каждый раз, когда мы к ней возвращаемся, обнаруживается одно и то же: универсальные сайты не приносят стабильных продаж. Они создают хаос. Давайте разложим по полочкам — спокойно, по-взрослому и с позиции системного маркетинга. 1. Универсальный сайт размывает смысл — клиент не понимает, кто вы на самом деле Когда компания пытается упаковать на один сайт все направления, у клиента возникает перегруз...

Хочу поделиться с вами короткой, но очень практичной выжимкой из книги RJon Robins «Profit First for Lawyers», которую только что закончил читать. Это, пожалуй, один из немногих материалов про юридический маркетинг, который не про “как настроить рекламу”, а про то, как управлять юридической фирмой так, чтобы маркетинг приносил прибыль, а не хаос. Собрал 10 ключевых идей, которые стоит держать на столе у каждого владельца юркомпании. 1. Маркетинг — это не реклама. Это система управления входящим потоком Правильный маркетинг приводит нужных клиентов, в нужное время и в управляемом количестве...

(и вот почему) Приветствую! Сегодня хочу аккуратно, без пафоса и обвинений, разобрать одну важную тему: почему подавляющее большинство специалистов по “юридическому маркетингу” не подходят тем юркомпаниям, которым нужен реальный результат — стабильный, предсказуемый и масштабируемый. Это письмо — не про критику рынка. Это письмо — про трезвый взгляд на то, что сегодня происходит в юридическом маркетинге в России. 1. На рынке тысячи предложений — но почти все они про одно и то же Если вы хотя бы...

Приветствую! Хочу рассказать историю, которая случилась со мной недавно — и которая удивительным образом отражает то, что происходит в юридическом бизнесе у многих руководителей. Когда я покупал автомобиль, я взял машину на вторичке. Проверяли её основательно: диагностика, документы, пробег — всё в порядке. Плюс я хорошо знал человека, у которого покупал. Но была одна мелочь. Горела ошибка по аккумулятору. Продавец уверял: — Да это ерунда. Машина постояла, аккумулятор подсел. Поездий — и всё пройдёт...

Хочу поделиться наблюдением, которое очень часто встречается в юридических компаниях — от частных практиков до крупных федеральных игроков. Почти каждая фирма хоть раз сталкивалась с ситуацией, когда вроде бы лидов много, телефоны не умолкают, CRM переполнена… а продаж — как будто поставили на паузу. И в этот момент многие задают себе один и тот же вопрос: «Почему маркетинг работает всё хуже, хотя мы в него вкладываем всё больше?» Причина, как ни странно, часто не в рекламе и не в клиентах. Иногда маркетинг просто… работает против вас...