ЮрМаркетЗаписки

Недавно у нас в компании произошла ситуация, которая, думаю, знакома многим в юридическом бизнесе. Несколько юристов работали в компании, но, как оказалось позже, параллельно готовили себе плацдарм для отступления. Они искали помещение под офис, придумали название, зарегистрировали юридическое лицо. Уволились, забрали часть клиентов и уже буквально на следующий день начали публиковать посты, запустили рекламу и начали строить собственный бизнес. Я не буду давать оценку. Кто-то считает это нормой...

Открываю почту — и там сразу несколько предложений о «уникальных золотых связках» от двух параллельно работающих гуру интернет-маркетинга в России. В одном — бесплатный мини-курс. Во втором — сразу предложение купить курс за 9900 рублей. И, казалось бы, вот оно счастье. Оплатил — узнал волшебный секрет — построил мега-успешный бизнес. Жизнь удалась. Но давайте честно. Люди всегда хотят короткий путь Мы хотим похудеть за неделю. Пробежать марафон за месяц. Стать чемпионом без тренировок. Спрос на магию — особенно в России — очень высокий...

С определённой периодичностью ко мне приходят одни и те же вопросы от адвокатов и руководителей адвокатских образований. «Мы выстроили личный бренд — не сработало». «Запускали автоворонки и прогревы — нет результата». «Реклама крутится, лиды есть, но договоров нет». И почти всегда причина одна: попытка применить модель классического юридического бизнеса к уголовной практике. А это разные миры. Нужно чётко разделять: Юридический бизнес B2C Юридический бизнес B2B Уголовная адвокатура Это три принципиально разных направления...

В 2020 году клик по юридическому запросу стоил 60–70 рублей. В 2025 — 300–500 рублей уже никого не удивляют. Если вы руководитель юридической компании и вам кажется, что «реклама перестала работать» — дело не в ощущениях. Рынок действительно изменился. Разберёмся на цифрах. 2020: дорого, но терпимо Средний CPC в юридической тематике находился в диапазоне 60–75 ₽, в отдельных исследованиях — до 100 ₽ .Юристы уже тогда платили больше большинства ниш. 2021: инфляция рекламы По рынку CPC вырос примерно на 40% ...

Про бензин, разбавленный водой, и 80% юрфирм, которые считают не ту метрику Несмотря на торможение Telegram, перебои с сервисами, «белые списки» и VPN — рынок живёт по тем же законам. Запускаются проекты, приходят первые заявки, появляются сделки. И почти сразу возникает один и тот же вопрос: А как нам теперь снизить стоимость лида? Я через это проходил десятки раз. И важно понять одну простую вещь. Цена лида — это отражение вашей бизнес-модели. А не самостоятельная цель. Не существует «правильной» стоимости заявки...

Про Илона Маска, когнитивные искажения и 83 дня, которые нужно просто выдержать Сегодня утром было очень холодно. Темно. Сверху снег, под ним — голый лёд, ухабы и колдобины. Мы бежим с собакой, а в наушниках — аудиокнига про Илона Маска. Перед глазами — его юность: как его били в школе, как над ним издевались, как он путался в своих эмоциях и пытался хоть как-то развить в себе эмпатию. Не скажу, что Маск — мой идол. Но это точно человек, который входит в мой личный топ-10 с точки зрения масштаба мышления и способности выдерживать давление...

Универсального «правильного» числа для конверсии юридического лендинга не существует — показатель зависит от десятков переменных. Тем не менее, опираясь на данные международных и российских исследований, картина по отрасли выглядит следующим образом: • Медианная конверсия юридических лендингов составляет 6,3% • Топ-25% юридических лендингов конвертируют на уровне ~10–11%, а топ-10% — на уровне 13,1% и выше • Для сравнения: общая средняя конверсия лендингов по всем отраслям — 2,35%, где топ-25% показывают...

Давайте начну с неприятного. Запрос «как привлечь клиентов юристу» — один из самых частых в Яндексе. И один из самых бесполезных. Потому что 90% ответов на него — это либо «заведите блог и будьте экспертом», либо «настройте Яндекс.Директ и ждите заявки». Это примерно как сказать человеку с протекающей крышей: «Купите ведро». Ведро — это не решение. Это способ не замечать проблему ещё какое-то время. Я несколько лет наблюдаю за юридическими компаниями изнутри — как они ищут клиентов, что пробуют, на чём обжигаются...

... и почему чаще всего его закрывают раньше времени. Я много времени провожу в спортзале и на стадионе. Среди моих знакомых — профессиональные и полупрофессиональные люди из спорта. И я не могу представить спортсмена, который каждый месяц, а тем более каждый день, участвует в соревнованиях и всегда выигрывает. Так не бывает. У любого есть периоды роста и спада. Есть восстановление, есть нагрузка. И главное — движение всегда встроено в систему. За годы работы с юридическим бизнесом я видел много компаний на разных этапах...

Я сделал небольшой промпт для кастомного чата GPT, чтобы «посадить за один стол» руководителей юридических компаний и пообщаться с ними напрямую — учитывать их опыт, логику и страхи. Профиль участников был такой: 100 руководителей юридических компаний из России, США, Германии, Великобритании, Франции, Индии, Бразилии и Австралии. Формат компаний — от небольших фирм на 2–10 юристов до крупных структур с командами 50+ человек. Специализации — максимально разные: адвокатура, семейное право, военное право, корпоративка и другие сегменты...

Этот заголовок — не кликбейт и не дешёвый инфобизнесовый приём. Без «волшебных методик» и громких обещаний. Это реальный пример из жизни. Уже более семи лет я работаю с одной юридической компанией. За это время она прошла через многое: от прокурорских проверок до серьёзных заработков, от небольшого офиса до команды более чем из 50 человек, от обрушений до медленных подъёмов, разгонов и взлётов. И на протяжении всех этих лет я наблюдаю за руководителем и понимаю: компания держится не на гениальных стратегиях и не на идеальных моделях...

3 причины... 2 решения... Откуда берутся и что с этим делать. Мне почему-то сразу вспомнилась детская поликлиника из моего детства. Ты приходишь с горлом, насморком, у кого-то уши болят — и вокруг куча детей, все бегают, шумят. И при этом была регистратура, которая чётко распределяла: кто куда и с какой проблемой идёт. А теперь представьте на секунду, что регистратуры нет. Все идут куда угодно. Я с больным ухом захожу к окулисту, трачу его время — он мне, скорее всего, ничем не поможет. Возле кабинета образуется очередь...