Светлана Афанасьева

Обратилась ко мне за консультациями по продажам Анна из "Школы Эмоционального Интеллекта" во Владимире. ⠀ Пообщались, назначили занятие, распрощались. "Школа Эмоционально Интеллекта" - франшиза. Дай, думаю, сразу прозвоню еще пару точек наугад, послушаю, что по телефону отвечают. Мне будет понятна средняя температура по больнице. ⠀ Тут же звоню в СПБ. Трубку не взяли, ну ладно. Прошло минут пять - звонок: ⠀ - "Школа Эмоционального Интеллекта", Анна, вы звонили. ⠀ - Да, это Света Афанасьева, мы же с вами уже все обсудили и время назначили, так? ⠀ - Так...

Редактор читает книгу и говорит: «Ну и жесть у вас была в бизнесе!» А я сижу и думаю: «То ли еще будет...» Жести бояться - на работе сидеть. ⠀ Писала честно-пречестно про собственные промашки и проебы. Пришла к выводу, что про них писать не страшно. Когда проходит время, истории становятся нравоучительными, превращаются в байки, которые круто рассказывать на продающих вебах или со сцены. ⠀ Потому что они уже случились и прошли, а вот когда ты прямо сейчас в моменте Большой Жопы, кажется - усе, приплыли...

Забавная штука: многие люди не открывают бизнес - они бизнес заводят. Как ребенка или домашнего питомца. На вопрос, зачем они этим занимаются, ответы похожие: ну как же, это творчество, занятие по душе, не люблю работать на кого-то, реализация, помогаю людям. То, что бизнес должен в первую очередь приносить деньги, почему-то не вспоминается. ⠀ А как лодку назовешь, так она и поплывет. Если считаете свой бизнес детищем, то будете ему сопли вытирать вместо того, чтобы делать стрессовые, но необходимые действия...

На "Титанике", когда тот бодро пошел ко дну, проникновенно, как в последний раз, играли музыканты. Сдается мне, совесть их мучила - возможно, айсберг был ни в чем не виноват, просто у кого-то был слишком тяжелый контрабас. А у нас пару дней назад случился потоп. Где-то в середине тренинга по продажам в сверху прорвало канализацию. Все эти милые пушистые комочки альпийской пряжи, декорации для предметных фотосъемок стало нещадно заливать ни разу, как вы понимаете, не святой водой. ⠀ Надо отдать девочкам должное - это не помешало в промежутках между спасением вещей отрабатывать техники продаж...

Если вы читаете эту статью, значит, ждете техник продаж. Держите клевую фишку, я сегодня добрая и щедрая. ⠀ Апелляция к факту разговора. ⠀ Это дико удобная вещь, особенно когда разговор почти вхолодную. ⠀ Часто ли бывало у вас такое, что вы сидите напротив лида и думаете: "И нахрена ему я сдался вместе со своими услугами и товарами? У него и без меня все хорошо". ⠀ А чего, спрашивается, вы тогда встретились? Просто кофе попить - вариант для друзей, но мы же сейчас про деловую встречу говорим...