Юлия Игошина

"Ты неправильно считаешь!" Как часто я слышу эту фразу, когда делаю расчеты по прибыли или составляю финансовую модель. И, конечно, это мне говорят, когда рассчитанная мной прибыль не соответствует ожиданиям клиента. Что я могу сказать в свое оправдание? Ничего! Я не буду говорить вам, что у вас все хорошо, если цифры показывают: “Что нет! Все плохо! Меняйте схему работы!” Честность - это моя ценность, как человека и финансового директора. Вот представьте. Пал Палыч - предприниматель со стажем. Василий - его финансовый директор...

Начался апрель и мы снова считаем индекс Оливье. Что хотелось бы отметить сразу. Было сложновато искать продукты по одному гипермаркету Лента. Пришлось использовать данные по ценам в разных гипермаркетах Лента. А это значит, что придя в магазин Лента, скорее всего, весь набор продуктов, которые я отслеживаю, купить не удастся. Но моя цель следить за ценами, поэтому я использовала цены по сети Лента в целом. И что же у меня получилось? Рост индекса Оливье по сравнению с мартом 2022 получился на уровне 11,3%, а вот если сравнить с ценами прошлого года, то за год индекс Оливье прибавил целых 63%...

Рубли. Ставки по депозитам стали понемногу снижать, но не все банки. По моим наблюдениям, самые “засанкционированные” банки предлагают по прежнему 21-25% годовых, остальные системно значимые банки чувствуют себя более уверенно и ставки снижают до 16-18% годовых. Валюта. Курс доллара и евро по отношению к рублю падает. Доллар стоит около 96 рублей, евро - около 105. Покупать валюту сейчас, скажем так, “невыгодно”: купленную валюту после 9 марта невозможно обналичить. Можно снимать до 10 000$ только ту валюту, которая была валютой до 9 марта...

Если у нас сопли, болит голова и першит в горле, то мы понимаем, что заболели. А как понять здоров ли наш бизнес? Ведь у бизнеса не течет из носа и мы не услышим громкое “Апчхи!”, если его постигла финансовая болезнь. Да, у бизнеса невозможно измерить температуру простым градусником, но у бизнеса есть другие симптомы, по которым мы можем судить о степени его здоровья. Признак №1 Кассовые разрывы. Если в у тебя постоянно лежит пачка счетов, а на счету ноль. Если ты получив деньги на счет, сразу оплачиваешь накопившиеся долги, и снова на счету ноль...

Многие думают, что отстройка от конкурентов - это очень дорого и под силу только крупным компаниям, а малый бизнес обречен на вечное спекулирование низкими ценами и высокими скидками. Но вот авторы стратегии “голубого океана”, совсем не разделяют этих взглядов. Они предлагают четкий план действий по отстройке от конкурентов и одновременном снижении издержек. Что надо сделать в начале? А для начала надо проанализировать рынок и конкурентов. Бизнес-канва. В итоге для каждой компании будет своя кривая...