Найти в Дзене
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
2 дня назад
 • Вы подписаны

Менеджеры не хотят искать новых клиентов. А вы объяснили им, кого именно искать?

«Менеджеры присели на старых клиентов и новых искать не хотят». Такую жалобу собственников и руководителей я слышала не один раз. Обычно за ней уже стоит готовое решение: нужно заставить продавцов активнее звонить, поставить план по новым клиентам, провести тренинг продаж, изменить мотивацию. А я в такой ситуации сначала задаю другой вопрос: Вы уверены, что потенциал действующих клиентов уже исчерпан? Очень часто после этого разговор идёт совсем не туда, куда предполагалось вначале. Когда начинаешь...

6 дней назад
 • Вы подписаны

Компания попросила разработать стратегию на пять лет. Я предложила поменять задачу

Мне написали с предложением провести стратегическую сессию для одного из направлений крупного холдинга. Задача звучала серьёзно: разработать стратегию развития на пять лет. Инициатором была директор по персоналу управляющей компании. Предполагалось собрать руководителей направлений и департаментов одного из дивизионов и вместе с ними определить дальнейшее развитие бизнеса. До подписания договора я, как обычно, попросила показать, что у компании уже есть. И тут возник первый вопрос. Мне прислали достаточно серьёзные материалы по развитию бизнеса на четыре года...

3 года назад
 • Вы подписаны

Сценарий стратегической сессии

Насколько цели и задачи стратегической сессии будут решены, зависит от качества  сценария. Может быть хорошая программа, но если вы не успеете за отведённое время  выполнить всё, что запланировали, то придётся потом тратить значительно больше времени  для завершения. Сценарий стратегической сессии подробнее чем программа,  он включает в себя много организационных моментов. Также как в театре, важно не только реплики, а и то, какие декорации будут на сцене. В этой статье я расскажу, какие нюансы нужно учесть при подготовке стратегической сессии чтобы повысить её эффективность...

3 года назад
 • Вы подписаны

Программа стратегической сессии

Как составить программу стратегической сессии? Когда-то я тратила на это несколько дней. Читала программы других тренеров и консультантов, и не буду лукавить, что-то копировала. Меня всегда раздражало, что на одну страницу текста уходит так много времени. Как сэкономить ваше время на аналогичную работу? Программу стратегической сессии можно строить по универсальному алгоритму, но при этом необходимо учитывать запрос заказчика. В этой статье структурированы разные запросы, которые появилась при подготовке моих стратегических сессий на протяжении 13 лет...

3 года назад
 • Вы подписаны

План проведения стратегической сессии

Я уверена, что найдётся множество компаний, в которых можно получить хорошие результаты при проведении стратсессии по отработанному мною годами плану. Чтобы выжить и развиваться нужно принимать решения быстро. Одна голова хорошо, а две головы лучше. Поэтому методы групповой работы помогают учесть много факторов и ускорить процесс разработки решений. Приведу ещё аргументы в пользу стратегических сессий: Особенности текущего момента Сейчас ситуация меняется быстро, каждый день требуется учитывать новые факторы в развитие бизнеса...

3 года назад
 • Вы подписаны

Этапы стратегического планирования

Знаете ли вы, что большинство разработанных стратегий остаются нереализованными. Каждый  руководитель хочет, чтобы вложенные в проведение стратегической сессии время и деньги, принесли положительные эффекты. Эти эффекты определяются целями и задачами. В этой статье я рассмотрю этапы процесса стратегическое планирования в двух плоскостях: содержательной и организационной. Последовательное выполнение всех этапов может обеспечить получение заданного результата. Важно понимать не только то над чем работать, но и как организовать работу на каждом этапе...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент