Я не такая. Кто я такой?
За 25 лет в продажах я сделал вывод, что крутые результаты в продажах — это не столько про техники, сколько про апгрейд ментальных настроек. Да-да, я сейчас про ограничивающие убеждения. Вот мой ТОП-10: 1. Продавать — это значит просить или навязывать, а "я не такая" Это в картине мира неуспешных продавцов. Успешные продавцы не впаривают, а помогают клиентам решать их задачи и повышать качество жизни.
2. Клиенты знают, чего хотят. Будешь предлагать что-то другое или дополнительно - сойдешь за впаривателя. Попробуйте неделю спрашивать клиента: “вы окончательно определились с этим вариантом или ещё выбираете?”...