afanasev.business

Мир стремительно меняется, каждый новый день создаются новые технологии, учёные делают открытия, роботы обрабатывают базы данных, однако представить продажи без живого контакта с клиентом по телефону – невозможно. Телемаркетинг – уже давно перерос понятие «продажи по телефону», что само по себе является очень отдаленным от сути определением, которое не учитывает наличия множества тонкостей влияющих на исход переговоров. В своей современной сути, телемаркетинг больше является способом построения коммуникации...

Холодные звонки всегда служили и еще неоднократно сослужат действенным инструментом продавца для набора и эволюции клиентской базы в возможности для роста B2b бизнеса. Не смотря на то, что на современном рынке достаточно обширный выбор способов продвижения товаров и услуг, никакой онлайн инструмент не заменит живое общение, которое одновременно позволяет не быть привязанным к наличию бюджета на рекламу, а также гарантирует постоянное наличие актуальных клиентов. Как показывает практика, именно применение...

Со стороны мы судим о бизнесе, исходя из его способности продавать себя и глубины маркетинговой грамотности и сумма человеческих отношений, задействованных внутри самого бизнеса уж точно нас интересует в самую последнюю очередь. Чего совершенно нельзя сказать об основателях своего бизнеса и его исполнителях, где сумма человеческих отношений может, как создать ценность в глазах общества, так и помочь растерять заработанное преимущество. При разборе суммы человеческих отношений необходимо учитывать,...

Стратегия позиционирования в B2b — это не просто зеркало бизнеса, а инструмент, позволяющий отразить в этом самом зеркале потребительские ценности, присущие для целевого сегмента в проекции компании и конкретном экономическом состоянии рынка. Совершенно очевидно, что каждый бизнес стремится показать себя в запредельно выгодном для покупателя свете, но далеко не каждый переносит в стратегию позиционирования компании ключевые знания о рынке, его недостатках и проблемах вместе с ожиданиями потребителей...

Учитывая высокий уровень конкуренции в каждом сегменте бизнеса, организация продаж со временем становиться все более зависима не только от действующих регламентов сбыта, но и от интеллекта исполнителя — продавца. Все меньше задач, которые можно решить за счет шаблонной работы, и все больше нестандартного мышления требуется продавцам, чтобы преодолевать границы покупательских возражений, без которых, к слову, не проходит ни одна настоящая сделка. Принимая во внимание все особенности рыночной конъюнктуры,...