Как разойтись с партнером и не потерять бизнес: почему 100 000 ₽ можно поделить, а 100 млн ₽ — нельзя? Недавно мы приехали на производство специальной техники. Реальный завод, отечественная разработка, сотни миллионов рублей оборота, прибыль, растущий портфель заказов. Формально — идеальный бизнес. Собственники спросили: что делать дальше — продавать компанию или привлекать инвестора? Но я предложил рассмотреть третий вариант: выкуп доли одним партнёром у другого. Почему? Потому что во время встречи я увидел не проблему в бизнесе. Я увидел усталость одного человека от партнёрства. Конфликта ещё не было. Они нормально общались, вместе принимали решения, ездили на выставки. Но у одного уже появилась мысль: «А может, мне выйти?» И сразу следующий вопрос: «А сколько стоит моя доля?» Это типичная ситуация для растущих компаний. Партнёрства редко рушатся на падении. В кризис все обычно гребут в одну сторону. Они начинают трещать на росте — когда бизнес становится дороже, появляются свободные деньги, разные планы и вопрос: кто сколько вложил и кто сколько должен получить? Есть фраза, которую я часто повторяю предпринимателям: Сто тысяч рублей поделить на двоих легко. Миллион — тоже. Сто миллионов на двоих уже никак не делятся. Именно поэтому цену выхода из бизнеса нужно обсуждать не тогда, когда партнёры уже поссорились, а когда отношения ещё рабочие. Корпоративный договор, понятная методика оценки доли и регулярная оценка бизнеса — это не про недоверие. Это способ сохранить и бизнес, и отношения. А вы сталкивались с ситуацией, когда партнёры расходились после успешного роста компании? t-j.ru/...nes
1 месяц назад
