Юрий Рянцев | Реклама у Блогеров

Наблюдать за современным селлером — это все равно что смотреть на ритуальные танцы вокруг костра, который упорно не хочет разгораться. Вы вливаете бюджеты во внутреннюю рекламу, ставки на Wildberries превращаются в перегретую мясорубку, а карточка товара, несмотря на все финансовые жертвоприношения, стоит на месте. Это классический тупик: вы платите за то, чтобы просто «поддерживать штаны», не замечая, что правила игры изменились. Но существует ли секретный рычаг, способный выкинуть ваш бренд...

Ретаргетинг — это рекламный инструмент, который возвращает пользователей, уже взаимодействовавших с вашим сайтом. Большая часть селлегов даже не знаю что есть такой инструмент, а еще больше селлеров не умеют его использовать! Сегодня я вам расскажу зачем данный инструмент нам нужен и что что теряют селлеры которые не исользьзуют данный инструмент. Если коротко - всем, всегда и для заказов. Если более подробно. Представьте, вы купили рекламу у блогера: Блогер - Наташа Подписчики - 50к Ср...

Есть набор фраз, которые селлеры повторяют как мантру: «главное — крутить внутреннюю рекламу», «вытащат выкупы и отзывы», «органика сама все сделает». А потом человек смотрит на карточки, которые месяцами стоят в топе выдачи, и не понимает — за счет чего они там держатся. Я решил не гадать, а посмотреть на цифры. Разобрал топ-100 товаров в 10 самых горячих летних запросах Wildberries за последние 30 дней: платья, купальники, шорты, футболки, костюмы, босоножки, юбки, сумки. Суммарный оборот этих запросов — 1,98 млрд рублей и 852 000 заказов...

Сейчас объясню, почему так, и заодно покажу на цифрах, как не сливать бюджет в трубу. Скажу прямо: если ты до сих пор живешь только на внутренней рекламе WB — ты живешь в иллюзии. Первые 4–10 тысяч рублей все льют во внутренний аукцион. Он перегрет. Чем больше людей в одном аукционе, тем он дороже, тем тебе тяжелее зацепиться за клиента. И это потолок, выше которого ты не прыгнешь Внешка потолка не имеет. Большинство считает внешку «на глаз»: было 20 заказов в день, сделали интеграцию, посмотрели — стало 30...