Юрий Рянцев | Реклама у Блогеров

Раньше я тоже смотрел. Миллион подписчиков? Ого. 500 тысяч? Наверное, дорого, но зато эффективность. 100 тысяч? Ну, это уже мелкий блогер. А потом начинаешь покупать рекламу. И внезапно выясняется, что блогер с 1 000 000 подписчиков может привести меньше продаж, чем блогер с 50 000. И вот тут приходит простая мысль: Подписчики — это характеристика размера аккаунта. Не эффективности рекламы. Вообще не показатель. Ну точнее, показатель. Но совсем не тот, за который я готов платить деньги. Потому что мне, как рекламодателю, не нужны подписчики блогера...

Тысячи переходов в отчете еще не означают, что реклама сработала. Иногда за красивой цифрой кликов скрывается трафик, который не превращается ни в продажи, ни в реальных пользователей. Показываю, на что я смотрю, когда цифры начинают не сходиться. Самая опасная цифра в рекламе — не ноль заказов. Самая опасная — цифра, которая выглядит слишком хорошо. Например: 7167 кликов. На первый взгляд — отлично. Блогер отработал. Аудитория заинтересовалась. Деньги потрачены не зря. Можно брать этого автора еще раз...

Можно бесконечно спорить о том, какая реклама на Wildberries работает лучше. Можно повышать ставки, покупать больше показов, запускать все доступные инструменты и надеяться, что продажи вырастут. А можно сделать немного иначе: сначала разобраться, за что именно мы платим, а уже потом управлять рекламой. Покажу на конкретном кейсе категории «Ночные сорочки». За 30 дней получили: 5 076 026 ₽ выручки при рекламных расходах: 147 362 ₽ То есть общий ДРР составил всего 2,90%. А стоимость одного заказа — 22,46 ₽...

Главная ошибка в рекламе у блогеров — смотреть только на сумму рекламного бюджета и количество продаж. Чтобы понять результат, нужно разложить кампанию на переходы, корзины, заказы, выручку и стоимость привлечения. 100 000 ₽ на рекламу у блогеров. Казалось бы, потратили деньги — получили продажи — посчитали прибыль. На практике все гораздо интереснее. Потому что после рекламной кампании селлер часто открывает отчет и говорит: «Мы потратили 100 тысяч, а где 100 тысяч продаж?» И вот здесь я обычно...