ПРОДАЖИ - Практичеcкие советы

В любой работе возникают кризисные ситуации: старые клиенты не выходят на связь, новых не понятно где искать, начальник портит кровь, настроение на нуле, не понятно в чем смысл жизнь и вообще. В такие моменты особенно остро мы нуждаемся в моральной поддержке и добром совете - что конкретно делать и куда бежать. Но часто приходится надеяться только на себя, ибо у друзей и коллег примерно такие же проблемы. И в этом случае эффективно помогает мозговой штурм в одно лицо. Проведите анализ ситуации, раскройте потенциал, составьте план и следуйте ему...

Если вы хотите качественно, быстро и бесплатно поднять свой профессиональный уровень - возьми себе ученика, молодого, неопытного, с горящими глазами. Вы скажете, что это тяжелый труд. Соглашусь с вами, педагогика - это тяжелый и неблагодарный труд. С другой стороны, если вы понимаете, что вам нужна профессиональная встряска и прокачка, то нет ничего проще и эффективнее ученика. Есть ли на это время? Есть, ибо время всегда находится для нужных вещей. Есть ли на это ресурсы? Есть, так как кроме знаний и времени ничего не нужно...

Сейчас вокруг нас слишком много информации. Можно читать локальные новости, можно международные, можно про котиков в штате Техас. Главное захотеть что-то и вы найдете это. Информация влияет на нас, на наше мнение, настроение, на жизнь в целом. Если управлять информационным потоком, то важно в первую очередь понять - что конкретно хочется знать, как часто хочется знать и какое влияние информация окажет на частную жизнь. Ограничение связано с физическими возможностями человека: нужно время и усилия, чтобы ознакомиться, переварить и сформировать личное мнение...

Вы обращали внимание на тот факт, что довольно часто читать комментарии к публикациям интереснее, чем сами публикации? Это происходит потому, что в комментариях находится личное мнение, и автор выражает персональную оценку происходящему. Точно так же ваше личное мнение играет важную роль в формировании доверительного отношения со стороны клиентов. Мнение всегда основывается на опыте и знаниях. По мнению можно судить о профессиональных и человеческих качествах комментатора. Итак, если вы хотите расположить и удерживать интерес клиентов к себе, то обязательно публикуйте собственное мнение...

Между первой встречей с клиентом и сделкой всегда проходит какое-то время. Обычно принятие решения у клиентов занимает 3..6 месяцев. Клиенты с вами встречаются, собирают нужную им информацию и пропадают. Вам даже может показаться, что клиенты скрываются от вас. Но на самом деле ваши будущие клиенты в это время продолжают выбирать компании, с которыми они будут сотрудничать. Поэтому так важно оставаться с клиентами на связи и продолжать контактировать, даже если клиенты не отвечают на ваши сообщения, звонки и вообще кажется, что игнорируют вас...