Q

В торговую сеть, будь то гигант Х5 или же местная региональная на 10 магазинов, войти со своим продуктом можно двумя путями. Путь №1 Получить приглашение на тендер по вашим позициям и выиграть его. Каждый менеджер по закупкам связан жесткими регламентами, и просто так взять и поставить ваш продукт на полку не может. Даже если он качественный, не дорогой и российского производства. Вообще, это большой миф, что если вы сделаете качественный и не дорогой товар, то его обязательно все захотят видеть у себя в магазинах...

Работая с торговыми сетями, удалось наступить на все грабли, которые только можно придумать. Начиная от того, что не получалось начать переговоры даже по переписке, заканчивая сотнями тысяч штрафов за невыполнение небольшого пункта договора поставки. Для старта хочу разобрать базовые моменты, которые позволят хотя бы войти в переговорный процесс с закупщиками. Постараюсь использовать минимум непонятных слов. В каждой торговой сети есть два отдела, которые что-то закупают с целью последующей реализации в магазинах...

Современный рекрутинг – найм персонала, подразумевает под собой скоринг, т.е. оценку резюме по определенным параметрам и маркерам. Их наличие или отсутствие является основанием для утилизации или же прохождения резюме на следующий этап. А если говорить простым и понятным языком, рекрутер смотрит сначала на конкретные параметры, а уже потом вчитывается. Более того, крупные компании и агентства вводят систему автоматического анализа резюме на соответствующих сайтах. Механизм пока достаточно примитивен и оценивает, опять же, количественные показатели...

Поиск кандидатов на открытую вакансию в компании на 90% проходит в интернете. Остальные 10% относят к личным рекомендациям и хэд-хантингу. Когда целенаправленно сманивают сотрудника, в основном на ТОП позицию или уникального специалиста. Поэтому сайты по поиску работы и, соответственно, кандидатов, сейчас крайне популярны. Сотни тысяч кандидатов ежедневно размещают на 3х самых популярных сайтах свои резюме. Рассматривать будем сферу работы с клиентами (продажи, сервис и т.д.) Таких вакансий и резюме на них более 25%...

Рабское и даже раболепное мышление поселилось уже чуть ли не в генах людей в России. Да и не только. Не будем разбирать причины, лучше разберем следствия. А они очень простые и показательные. Любая организация подразумевает под собой пирамидальную структуру. В самом низу стоят исключительно подчиненные. Уже со второго слоя идут сотрудники в роли «подчиненный-начальник». Начальствует над нижнем уровнем, подчиняется верхнему. И так вплоть до владельца компании или ставленого управленца. Со структурой разобрались...