Q

В торговую сеть, будь то гигант Х5 или же местная региональная на 10 магазинов, войти со своим продуктом можно двумя путями. Путь №1 Получить приглашение на тендер по вашим позициям и выиграть его. Каждый менеджер по закупкам связан жесткими регламентами, и просто так взять и поставить ваш продукт на полку не может. Даже если он качественный, не дорогой и российского производства. Вообще, это большой миф, что если вы сделаете качественный и не дорогой товар, то его обязательно все захотят видеть у себя в магазинах...

Работая с торговыми сетями, удалось наступить на все грабли, которые только можно придумать. Начиная от того, что не получалось начать переговоры даже по переписке, заканчивая сотнями тысяч штрафов за невыполнение небольшого пункта договора поставки. Для старта хочу разобрать базовые моменты, которые позволят хотя бы войти в переговорный процесс с закупщиками. Постараюсь использовать минимум непонятных слов. В каждой торговой сети есть два отдела, которые что-то закупают с целью последующей реализации в магазинах...

Современный рекрутинг – найм персонала, подразумевает под собой скоринг, т.е. оценку резюме по определенным параметрам и маркерам. Их наличие или отсутствие является основанием для утилизации или же прохождения резюме на следующий этап. А если говорить простым и понятным языком, рекрутер смотрит сначала на конкретные параметры, а уже потом вчитывается. Более того, крупные компании и агентства вводят систему автоматического анализа резюме на соответствующих сайтах. Механизм пока достаточно примитивен и оценивает, опять же, количественные показатели...

Поиск кандидатов на открытую вакансию в компании на 90% проходит в интернете. Остальные 10% относят к личным рекомендациям и хэд-хантингу. Когда целенаправленно сманивают сотрудника, в основном на ТОП позицию или уникального специалиста. Поэтому сайты по поиску работы и, соответственно, кандидатов, сейчас крайне популярны. Сотни тысяч кандидатов ежедневно размещают на 3х самых популярных сайтах свои резюме. Рассматривать будем сферу работы с клиентами (продажи, сервис и т.д.) Таких вакансий и резюме на них более 25%...

Рабское и даже раболепное мышление поселилось уже чуть ли не в генах людей в России. Да и не только. Не будем разбирать причины, лучше разберем следствия. А они очень простые и показательные. Любая организация подразумевает под собой пирамидальную структуру. В самом низу стоят исключительно подчиненные. Уже со второго слоя идут сотрудники в роли «подчиненный-начальник». Начальствует над нижнем уровнем, подчиняется верхнему. И так вплоть до владельца компании или ставленого управленца. Со структурой разобрались...

Сталкивался не раз с тем, что даже один сотрудник может пустить под откос не просто один проект, но и целый отдел. В отделе продаж такие саботажники особенно остро чувствуются и вносят раздрай в работу. Часто ненужная лояльность к сотруднику, а также страх не найти замену толкают руководителя к тому, чтобы мириться с ситуацией. Конечно, важно отличать в целом плохо выстроенный менеджмент и бизнес-процессы, и саботажника, который все рушит. Если в компании все работают «как придется», то это тема совсем другой статьи...

Ситуация: открыта вакансия на менеджера по продажам. Приходят кандидаты, идет предварительный отбор в следующий тур. Выбрать надо только одного. Как грамотно выбирать менеджеров по продажам я уже писал в данной статье. Достаточно часто бывает, что по итогам первого тура собеседований остается два и более кандидатов на вакантное место. Возникает сложность: каждый из них по-своему хорош, каждый показывает хорошие результаты, у каждого есть набор сильных и слабых сторон, которые вы готовы развивать в рамках должности...

Предыдущая статья про то, как не попасть на работу к мошенникам собрала хороший рейтинг, спасибо! Итак, по теме начну с самого банального. К чему стремиться русская душа особо сильно. 1) Никаких договоренностей на словах! Все, что не прописано в договоре и приложениях к нему – лишь сотрясание воздуха. Зарплату могут не дать («где написано, что мы вам что-то должны?»), отпуск вообще не положен, а больничный только за свой счет. Если вас что-то не устраивает – просите дополнить договор. Вы не раб, чтобы молча глотать все, что вам подсовывают...

В поисках работы можно все чаще встретить заманчивые объявления, на которые легко клюнуть. Пройдя простое собеседование и накачавшись мотивацией, новый сотрудник может как минимум не получить обещанную зарплату. Как максимум – попасть на деньги, а то и вовсе сесть в тюрьму. Я решил написать данную статью после рассказа моей знакомой о трагической судьбе трех девушек. Три очаровательные и наивные студентки получили по 6 лет тюрьмы. При этом одна из них уже как несколько месяцев уволилась из данной конторы...

Если вы не сталкивались с тренингами по продажам: на работе, в интернете, в рекламе, в разговорах с коллегами, то я даже не знаю, с какой вы вселенной. Мне кажется, что еще год-два, и у нас не останется человека, который бы не прошел экспресс-курс по секретным методикам впаривания всякой фигни доверчивым гражданам нашей необъятной. Кто я вообще такой, чтобы наезжать на святое? Да вот такой же точно продажник, который сам сначала проходил, а потом вел подобные тренинги. Правда вовремя опомнился. Понял, какую хрень я творю за деньги доверчивых людей...

Решил перевернуть игру. Вернее – написать небольшую статью для другой целевой аудитории. Предыдущие записи были больше для руководителей. Сегодня расскажу о том, как готовиться к собеседованию на должность менеджера по продажам в B2B сфере. Это когда одна компания что-то продает другой компании, а не конечному потребителю. Основная проблема многих соискателей на должность продажника – это отсутствие подготовки к собеседованию. А если вы хотите попасть на предложенную должность в хорошей компании, то не стоит относиться к подготовке «как обычно»...

Сегодня пятница, и я решил особо не грузить читателей всякой наукой, а больше для подискутировать. Это любимая тема и один из самых больных вопросов толковых управленцев. Кого лучше нанимать на позиции менеджеров по продажам? Если бы у меня сегодня было настроение на манипуляцию, что я бы сделал большой заголовок: Мужчина однозначно лучше! И закончил бы статью, наслаждаясь, как начинает пригорать у аудитории. Но… сегодня добр и даже в мыслях не матерюсь. Вопрос не столь очевидный, как может показаться...