Комната 404

Кальянная на Братиславской, барбершоп в Марьино, автосервис в Коммунарке. Что объединяет эти бизнесы? Зона обслуживания в несколько километров — и полная бесполезность рекламы на всю Москву. Человек с Войковской не поедет в кальянную на другом конце города. А стандартный геотаргетинг Яндекс Директа предлагает только «Москва» или «Московская область». Без промежуточных вариантов. Проблема касается не только столицы. Питер, Екатеринбург, Новосибирск — любой мегаполис, где расстояния измеряются десятками километров. И отдельная боль — населённые пункты, которых вообще нет в списке геотаргетинга. Коммунарка, Щербинка, посёлки Подмосковья...

Деньги уходят, заявок нет, конверсия стоит как крыло от самолёта — знакомая картина? По статистике, более 70% рекламодателей в Яндекс Директ работают в минус первые 2-3 месяца. Причём многие так и не выходят на окупаемость, списывая неудачи на «дорогую нишу» или «плохой рынок». Но проблема почти никогда не в рынке. Реальность такова: контекстная реклама — это система, где каждый элемент влияет на результат. Сайт, который не конвертирует. Стратегия, выбранная наугад. Ключевые фразы, засорённые мусором. Корректировки, сделанные «на глазок». Любой из этих факторов способен превратить рекламный бюджет в дыру, через которую утекают деньги...

Каждый второй рубль, вложенный в Shopping Ads, уходит в никуда. Не потому что реклама плохая или аудитория нецелевая. Проблема в том, куда приземляется пользователь после клика. Исследования показывают: одностраничные карточки товаров конвертируют на 48% хуже, чем страницы с несколькими релевантными продуктами. Получается, почти половина рекламного бюджета тратится впустую просто из-за неправильной посадочной страницы. При этом крупнейшие игроки e-commerce — Amazon, Wayfair, Best Buy, Nordstrom — давно решили эту задачу. Они не отправляют покупателя на страницу с одним товаром. Вместо этого пользователь видит подборку релевантных продуктов, может сравнить варианты и сделать осознанный выбор...

Представьте ситуацию: вы вложили месяцы работы в контент, но он исчезает через 24 часа. Именно так работают истории в социальных сетях — Instagram, Facebook, Snapchat забирают ваше время, ваши ресурсы, а потом просто стирают всё. При этом вы не владеете этим контентом, не контролируете алгоритмы показа и полностью зависите от капризов платформы. Google Web Stories решают эту проблему радикально. Это полноценные веб-страницы, которые живут на вашем сайте столько, сколько вы захотите. Они индексируются поисковиками, ранжируются в Google Discover, появляются в результатах поиска и даже в Google Images...