АРТ - РИТЕЙЛ

Когда владелец магазина одежды набирает продавцов, он обычно оказывается на развилке — искать супергероя, не подверженного профессиональному и эмоциональному выгоранию, или брать всех подряд в надежде воспитать из них хороших продавцов. Но надежда — плохой помощник для бизнеса. Если нет времени читать. Ассессмент — это способ определения способностей людей до того, как они пришли к вам на работу. Перед ассессментом составляют карту компетенций и профиль специалиста. Для малого бизнеса ассессмент...

Давно пора развенчать миф об убыточности распродаж: мол, подобные мероприятия свидетельствуют о том, что дела у компании из рук вон плохи, товар дрянной и можно реализовать его только себе в убыток, лишь бы освободить склад. Это неправильная позиция, которая вредит бизнесу. Попробуем разобраться. Если нет времени читать. Прибыльной станет спланированная заранее распродажа. Прибыльной будет трехэтапная распродажа. Прибыльной является распродажа с грамотно определенной глубиной скидок и правильно выбранным ассортиментом...

Конверсия отражает способность вашего розничного бизнеса превращать посетителей в покупателей. Показываем, как увеличить ее с помощью мотивации, мерчандайзинга, маркетинга и технических средств. А еще — как ее увеличивать не надо. Если нет времени читать. Выбирайте любой способ из 10. А еще про два знайте, но не используйте. Конверсия — это доля покупателей в общем количестве посетителей, но в большинстве компаний ее считают делением количества чеков на число посетителей в день по показателям счетчиков, что не совсем верно...

Когда вы размышляете над вселенским вопросом, как увеличить трафик, думайте сразу вдолгую: что вы будете делать с увеличенным трафиком? Его же надо принять, обработать и как-то жить с ним дальше. Вы же не хотите разовых всплесков посещаемости после акций? Если нет, то наш ответ — необходимо изучить все возможности, тайны и секреты клиентской аналитики. Для удобства мы составили чек-лист, который поможет углубить представление о покупателях. Если нет времени читать. Клиентская аналитика как основа основ для поиска способов увеличения трафика...

В 2020 году из-за закрытия магазинов, временного или постоянного, были уволены тысячи продавцов. Но некоторые торговые сети одежды повысили выплаты и бонусы своим гендиректорам, потому что от них в условиях пандемии требовалось больше смелости, гибкости, оперативности и кругозора, и от этих людей зависели решения, которые могли привести компанию к банкротству или новому взлету. Если нет времени читать. Больше всего бонусов по итогам 2020 года получили генеральные директора Gap, L Brands, Kohl’s, Macy's, Levi's, Nordstrom, от 5 до 20 млн долларов в год...

Мы уже говорили, что пандемия не принесла в розницу ничего принципиально нового, но усилила и ускорила те тренды, которые уже и так были, — развитие электронной коммерции, персонализации. Однако наша жизнь все равно разделилась на до и после всемирного карантина...

Торговая сеть Fashion House во время пандемии закрылась, а Familia продолжает и в 2021 году открывать магазин за магазином. После 2020 года на магазинных складах осталось в два раза больше одежды, и даже глубокие распродажи не помогают...

Управленческая беседа — это лучший инструмент руководителя для конструктивной критики, она помогает снимать сопротивление изменениям, договариваться с сотрудником так, чтобы он осознанно и добровольно выполнял взятые на себя обязательства...

Не устанем повторять: хотите зарабатывать на торговле одеждой и обувью — разбирайтесь в управлении ассортиментом и финансами. Чтобы облегчить вам вхождение в тему, мы собрали в одном месте главные финансовые...

Вовлечение женщин в предпринимательство может дать глобальному ВВП прирост примерно на 3–6%, а мировой экономике — дополнительно от 2,5 трлн до 5 трлн долларов, подсчитали в 2019 году аналитики международной компании BCG (The Boston Consulting Group)...

Пандемия вернула показатель ввода торговых центров в России на уровень 2003 года. Вакантность на центральных торговых улицах Москвы выросла до рекордных 14,3%. Объем ввода новых торговых площадей в регионах России в 2020 году стал минимальным за последние 10 лет...

Формально самый частый запрос — «Как увеличить продажи?». Обычно он влечет за собой и другой: «Как навести порядок в бизнесе и при этом не заплатить за решение задачи собой, своей семьей, здоровьем и увлечениями?»...