Найти в Дзене
Как быстро продать товар и очистить склады
К нам обратился постоянный клиент, владелец сети офтальмологических клиник. Он регулярно закупает офтальмологическое оборудование в Европе, США и Японии, а также поставляет его под заказ. Как ставил задачу...
5 лет назад
Как продавать сложные b2b-продукты в интернете
Сложные продукты для b2b рынка требуют особых подходов. Представление как продать сложную услугу, используя маркетинговые инструменты, специалисты часто складывают по кейсам, ориентированным на b2c продажи. И это – проблема. Ведь когда компании продают сложные продукты или услуги с длинным циклом принятия решений, они часто пытаются отыскать волшебные пилюли на полках мотивационно-маркетингового масс-маркета. Но эта идея заранее обречена на провал: подходы для b2b и b2c кардинально разнятся и при неверном выборе, последствия для продаж – катастрофические...
7 лет назад
Как продать франшизу [кейс «Хостелы Рус»]
О клиенте «Хостелы Рус» — крупнейшая сеть хостелов в России. 87 открытых хостелов. 5 000 гостей ежедневно. 2015 год начала продажи франшизы. 45 хостелов работающих по франшизе. Первый контакт и постановка целей Глава компании Регина Давлетова узнала о нас из книги Игоря Манна «Инструменты маркетинга для отдела продаж». В книге была глава о вайт пейпере, и Регина решила, что он ей тоже нужен. Регина обратилась к нам, мы вместе стали анализировать бизнес и вычленили главную цель. ЦЕЛЬ — Поднять продажи франшизы...
7 лет назад
Как увеличить прибыль без роста продаж: лайфхак для агентств и студий
Когда речь идет о росте продаж и увеличении прибыли, многие компании, особенно в сфере маркетинга, зацикливаются на рекламных каналах, воспринимают их как панацею: «Вот сейчас нарастим поток входящих заявок через директ/рассылку/сарафанное радио/партнеров (нужное подчеркнуть) — и всё наладится!». Увы и ах —это приводит к нулевому, а то и прямо противоположному результату. В этой статье мы расскажем, где и как студиями/агентствами теряются деньги, как этого избежать. Предлагаемые советы — из нашего личного опыта — могут показаться простыми и очевидными, и это нормально. Они такие и есть — простые и очевидные...
7 лет назад
Три случая, когда вам не обойтись без подогревающей рассылки
Вы станете для ваших клиентов настоящим авторитетом в интересующей их проблеме, не прилагая для этого никаких особых усилий. Клиенты будут относиться к вам как к самому крутому спецу в вашей теме и беспрекословно будут доверять вашей точке зрения. Они начнут рассказывать о вас своим коллегам и знакомым. И все это можно обеспечить в автоматическом режиме. В этой статье мы расскажем о трех наиболее распространенных случаях, в которых использование подогревающих рассылок сулит вашему бизнесу колоссальный рост клиентских обращений. Мы рассмотрим всего три ситуации, которые наиболее часто встречаются, но которыми не ограничивается поле применения авторассылок...
7 лет назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала