Бюро Flavita

К нам обратился постоянный клиент, владелец сети офтальмологических клиник. Он регулярно закупает офтальмологическое оборудование в Европе, США и Японии, а также поставляет его под заказ. Как ставил задачу...

Сложные продукты для b2b рынка требуют особых подходов. Представление как продать сложную услугу, используя маркетинговые инструменты, специалисты часто складывают по кейсам, ориентированным на b2c продажи. И это – проблема. Ведь когда компании продают сложные продукты или услуги с длинным циклом принятия решений, они часто пытаются отыскать волшебные пилюли на полках мотивационно-маркетингового масс-маркета. Но эта идея заранее обречена на провал: подходы для b2b и b2c кардинально разнятся и при неверном выборе, последствия для продаж – катастрофические...

О клиенте «Хостелы Рус» — крупнейшая сеть хостелов в России. 87 открытых хостелов. 5 000 гостей ежедневно. 2015 год начала продажи франшизы. 45 хостелов работающих по франшизе. Первый контакт и постановка целей Глава компании Регина Давлетова узнала о нас из книги Игоря Манна «Инструменты маркетинга для отдела продаж». В книге была глава о вайт пейпере, и Регина решила, что он ей тоже нужен. Регина обратилась к нам, мы вместе стали анализировать бизнес и вычленили главную цель. ЦЕЛЬ — Поднять продажи франшизы...

Когда речь идет о росте продаж и увеличении прибыли, многие компании, особенно в сфере маркетинга, зацикливаются на рекламных каналах, воспринимают их как панацею: «Вот сейчас нарастим поток входящих заявок через директ/рассылку/сарафанное радио/партнеров (нужное подчеркнуть) — и всё наладится!». Увы и ах —это приводит к нулевому, а то и прямо противоположному результату. В этой статье мы расскажем, где и как студиями/агентствами теряются деньги, как этого избежать. Предлагаемые советы — из нашего личного опыта — могут показаться простыми и очевидными, и это нормально. Они такие и есть — простые и очевидные...

Вы станете для ваших клиентов настоящим авторитетом в интересующей их проблеме, не прилагая для этого никаких особых усилий. Клиенты будут относиться к вам как к самому крутому спецу в вашей теме и беспрекословно будут доверять вашей точке зрения. Они начнут рассказывать о вас своим коллегам и знакомым. И все это можно обеспечить в автоматическом режиме. В этой статье мы расскажем о трех наиболее распространенных случаях, в которых использование подогревающих рассылок сулит вашему бизнесу колоссальный рост клиентских обращений. Мы рассмотрим всего три ситуации, которые наиболее часто встречаются, но которыми не ограничивается поле применения авторассылок...