Клуб По Делу

Выбор, какой из маркетинговых инструментов - сайт или соцсети - использовать, в первую очередь должен зависеть от разработанной маркетинговой стратегии. Понимание целевой аудитории и пути клиента даёт четкий ответ на вопрос, с помощью чего с этими клиентами лучше взаимодействовать. Например, вряд ли стоит делать упор на соцсети для рекламы на аудиторию, которая ими не пользуется. Можно ли вести бизнес только в социальных сетях, вообще без сайта? Несомненно. За последние пару лет функциональность соцсетей значительно расширилась...

Этот один из редко упоминаемых методов позволяет не только увеличить средний чек, а следовательно и выручку, но в тоже время и обеспечить конкурентное преимущество по цене, не прибегая к губительному для выручки демпингу. В какой-то мере он является частным случаем допродажи, но в отличие от классической допродажи работает намного более эффективно. Суть метода состоит в том, чтобы в момент совершения покупки предложить клиенту дополнительно докупить опцию, которая и так бы являлась неотъемлемой частью товара или услуги...

К сожалению, качество окружающей нас рекламы в основном катастрофически низкое. Утверждая очередной текст рекламного объявления, владельцы руководствуются тем, что "вроде работает" и "ну все так делают", не подозревая, что по факту расписываются в том, чтобы выкинуть деньги в мусорное ведро. Некоторые фразы, которых в рекламе быть не должно, стали настолько часто употребляемыми, что они уже перешли в разряд анекдотов (и одновременно ночных кошмаров) рекламистов и маркетологов. Приведу примеры наиболее...

Построению, оптимизации и использованию воронки продаж как инструмента для описания процессов маркетинга и продаж в бизнесе посвящено множество книг и курсов. С одной стороны, это удобный и понятный способ посмотреть на продажи и спрогнозировать результат от вложений ресурсов в те или иные инструменты. Столько-то человек на входе, известна средняя конверсия каждого из этапов, всё наглядно. Да и многие популярные CRM уже "заточены" на работу в рамках этой модели. С другой стороны, использование...

Что нужно сделать перед тем, как слить несколько десятков тысяч на рекламу, которая не сработает, или на маркетолога, который не даст результата? В последнее время появилось много новых маркетинговых инструментов, которым приписывают чудесные свойства - автоворонки, чат-боты, квизы и т.п. И как следствие этого - расплодилось множество маркетологов, которые обещают достижение фантастических результатов за счёт применения этих инструментов. Бизнесмены, которые действительно хотят развития, и ищут...