FMCG: по ту сторону продажи.

United Fruit (Глобализация торговли) Компания United Fruit, гигант торговли бананами, удерживала лидирующие позиции на американском рынке импорта фруктов в течение большей части 20-го века. В странах Центральной Америки, Вест-Индии и некоторых частях Южной Америки, где функционировала компания, она была мощной экономической и политической силой — строила железные дороги и порты, поддерживала и свергала диктаторов, даже управляла почтовым отделением Гватемалы. Влияние на правительства некоторых маленьких стран United Fruit было столь сильным и очевидным, что писатель О...

Время от времени исполины бизнеса, ведущие свою деятельность с незапамятных времен и считающиеся непотопляемыми, сталкиваются с вызовами времени и даже навсегда исчезают. Менеджменту таких компаний крайне важно своевременно понять проблему и найти способ её преодоления. Это требует нестандартного подхода, дополнительных средств и не всегда означает успех. Концовка предполагает лишь два варианта: вы навсегда уходите со сцены или ваш бизнес получает новый импульс к развитию. Apple: самое впечатляющее...

Менеджер, который понимает что движет покупателем, осознает его нужды и понимает мотивы, всегда сможет повлиять на решение о покупке. В современном маркетинге продается не сам товар, а выгоды продукта. И в том случае, если продавец знает мотивацию покупателя, он сможет предложить то, что ему требуется, удовлетворить потребность. Таким образом, достаточные знания мотивов ваших клиентов и их покупательских привычек имеют крайне важное значение для эффективной и успешной презентации. И продажи. Имейте в виду: 1...

Вообще, структурированный подход к продаже в сфере FMCG, освоенный в полной мере — вещь очень увлекательная. Если вы зададитесь целью научиться продавать, да еще не постесняетесь пару дней отработать задумываясь над каждым своим словом (поскольку будете вспоминать, что же там дальше в моем представлении должно говориться?) и  не поленитесь вызубрить все несложные методы управления диалогом во время продажи, то буквально через пару недель, а быть может и дней вы, неожиданно для себя, обнаружите НАРАБОТАННЫЙ НАВЫК ПРОДАЖИ...

SKU (Stock Keeping Unit, единица складского учета) – единица хранения, различающаяся с иными позициями не менее, чем на одну характеристику (цвет, размер, страна, наименование и т.п.) Так, различными SKU считаются две бутылки одинакового пива, различающиеся по объему; если одинаковый объем расфасован в стекло и пластик, то такие бутылки также будут считаться различными SKU. Явление повсеместно встречается в сфере логистики и продаж. Данным термином описывается комплекс всех позиций, входящих в производственную матрицу...