analytera

Процент успешных бизнесов относительно общего числа стартапов всегда мал. Почему? Мы полагаем, что это происходит потому что, только незначительная часть компаний имеет эффективные бизнес-модели, позволяющие бизнесу не только развиваться, но и совершать прорывные шаги. Но почему они не имеют такие бизнес-модели? Ответ - скорость. Именно скорость внешних изменений очень быстро превращает хорошие бизнес-модели в плохие. Но почему руководители и владельцы бизнесов не успевают изменять свои бизнес-модели? Причина кроется в ответах на три основных вопроса: 1...

Использование информации является основным источником повышения эффективности деятельности компании при работе на высококонкурентных рынках. Но чтобы информация приносила прибыль, необходимо знать какую информацию, когда и как надо анализировать. Ответом на эти вопросы может стать Компетенция "Анализ информации и разработка решений". Данная компетенция, если рассматривать ее, как прикладной инструмент развития бизнеса, является необходимым и достаточным набором знаний и практических навыков, позволяющем...

В прошлых постах мы назвали основные проблемы планирования продаж, а также разобрались с их причинами и последствиями. Теперь мы готовы подробно описать новый подход к планированию, который позволяет преодолеть негативные последствия традиционного планирования и достигнуть качественно новые положительные результаты. Итак, мы выяснили, что корневыми причинами неудач в планировании являются три проблемы: 1. Во-первых, традиционный план продаж построен исходя из большого числа допущений, которые заложены в основу прогнозирования...

Ранее мы объяснили, почему не работают традиционные критерии для оценки качества планирования продаж. Если коротко, то применение критериев "выполнимый", "амбициозный", "равный прогнозу" и "обоснованный" почти всегда приводит к несоответствию поставленных планов реальным результатам. Поскольку на основе плана продаж строятся вообще все планы организации, огромное количество средних и крупных компаний в России ежегодно теряют до 30% дохода. Давайте подробнее рассмотрим масштаб бедствия. Случай 1...

Попробуйте ответить коротко и понятно, каким должен быть хороший продажный план. Во многих компаниях этот, казалось бы, самый очевидный вопрос, заставляет менеджмент надолго задуматься. После продолжительной паузы и напряженного выбора между несколькими желаемыми результатами планирования раздаются ожидаемые ответы. В зависимости от предпочтений конкретного менеджера план "должен быть" выполнимым, обоснованным, амбициозным или равным прогнозу. Кроме того, что перечисленные цели сильно напоминают...