Маркетолог в каске

Статья в формате pdf (697 kb) доступна для скачивания по ссылке Информацию о конкурентах собирают все: кто-то просматривает сайты, приходит под видом покупателя, немногие подходят к мониторингу основательно – ведут базы данных, следят за динамикой, стратегией, выходом новых проектов и темпами продаж, делают продуктовые матрицы. В разумных пределах эта информация может быть полезной при определении собственных позиций на рынке и построении стратегии с учетом успешного опыта конкурентов. Ранее мы рассказывали о том, как застройщику оценить рекламную активность компаний-конкурентов...

В апреле 2018 года мы взялись за интересный проект – открытие отеля и хостела в Адлере. Комплекс находится на территории Ж/Д вокзала «Адлер», в 5 минутах от моря и включает в себя отель на 23 номера, хостел на 11 номеров, гостиную зону и кухню. Несмотря на идентичное местоположение отель и хостел показали разные результаты, статистику по эффективности каналов продаж и объединять их в одном кейсе было бы неправильно. Поэтому эта статья будет именно о запуске отеля и результатах, которые мы получили...

Краснодарский край продолжает бить свои же рекорды по количеству гостей в летний период и, кажется, что любой отель, гостиница, дом отдыха или санаторий на побережье – это золотая жила. Но это не совсем так. Загрузка летнего сезона – усердная работа на протяжении всего года – длительный отдых бронируется заранее. В таких условиях даже у сезонного отеля рекламная кампания может быть приостановлена лишь на пару месяцев зимой, но лучше, чтобы она транслировалась постоянно, иначе летний сезон грозит провалом...

Сервис аналитики TGStat.ru и коммуникационное агентство MACON Advice провели исследование коммуникационной активности девелоперских компаний в Telegram. В рамках исследования были проанализированы публикации за февраль-май 2019 г. с упоминанием брендов 15 крупнейших компаний России по объемам строительства. За 4 месяца о компаниях было написано 2 370 постов, которые получили суммарный охват в 6 млн. просмотров. Самыми обсуждаемыми девелоперами России в Telegram стали Группа ПИК и Группа ЛСР, на каждого из застройщиков приходится до полутора миллионов просмотров...

Строительные компании сегодня концентрируются на результатах предпродажного маркетинга. На этапе привлечения клиента показателем качественной работы отдела маркетинга является эффективная рекламная кампания. Мы научились считать стоимость привлеченного клиента, оценивать его готовность к покупке, конверсию в сделки. Отдел продаж оценивают по количеству заключенных договоров и выполнению плана продаж. И как только мы получаем заветные сделки — мы чувствуем, что достигли успеха. На этом использование метрик чаще всего заканчивается...