Сергей Дубовик. Бизнес-тренер

Слова закинули в центрифугу, прокрутили и вывалили на бланк

Странные вещи, которые покупают закупщики ⠀ ≡≡≡≡ ⠀ На последнем тренинге заговорили о странных предметах, которые приходилось покупать участникам в В2В закупках. Вот, что вспомнили: 1. Партию свиных челюстей; 2. Костюм человека-презерватива; 3. Воздушные шары с нарисованными страшными мордами птиц; 4. Небольшое стадо лам; 5. Две статуи в человеческий рост из Китая для нового дома директора. ⠀ ≡≡≡≡ ⠀ Для чего? 1. Свиные челюсти закупала компания, снабжающая стоматологов. На свиных челюстях тренируются врачи. ⠀ 2. Костюм заказывало подразделение Минздрава для своего мероприятия. ⠀ 3. Воздушные шары запрашивали для аэропорта - для отпугивания птиц. ⠀ 4. Участница рассказывала, что после того как она пришла работать в компанию, первое, что ей поручили - приобрести стадо лам для завода. Говорит, что до последнего момента получения инвойса, думала, что это какая-то шутка. Вот-вот кто-то крикнет: «Сюрприииз!», и лам покупать будет не надо. Сейчас ламы живут на территории предприятия, рядом с водоемом в вольере. Они – своеобразная визитная карточка высокого уровня экологической безопасности завода. ⠀ Поделитесь, что вы необычного покупали? ⠀

Об асцидиях, съедающих свой мозг. А также о людях. Морское беспозвоночное животное асцидия, как и человек, относится к хордовым. У нее имеются структуры головного мозга и спинной мозг. Головной мозг этого животного через спинной мозг отправляет сигналы к различным участкам ее тела и принимает от них ответные сигналы. У человека, например, от органа зрения в головной мозг отправляется изображение рекламного щита на проезжей части, а у асцидии – картинки рыб, пересекающих ей путь. К человеку приходят сведения, благоприятна ли для него та или иная еда, то же наблюдается и у асцидии. C этой информацией асцидия странствует по просторам океана. Она разыскивает благоприятные для проживания ареалы. Как только она находит скалу, в которой чувствует себя в безопасности, где температура оптимальная и достаточное количество пищи, она останавливается. Асцидия – это оседлое животное, это значит, что, выбрав для себя оптимальный ареал обитания, она остается в нем, несмотря ни на что. Первое, что делает асцидия на своем новом месте жительства, – съедает свой головной мозг. А почему нет? Жить и оставаться при этом асцидией можно и без головного мозга. Зачем его съедать? Скорее всего для оптимизации энергопотребления организма. Например, у человека мозг – это всего 2% от массы тела, но при этом, если вы не занимаетесь физической работой, а лишь интеллектуальной, мозг может «съедать» 60 % энергии тела. В обычном случае - от 20 до 40 процентов (во сне 10%). Асцидии больше не нужен мозг, поскольку она выбрала для себя оптимальное место для проживания и дальнейшее движение не входит в ее планы. Наверняка, каждый из вас встречал людей-асцидий. Это такие особи, которые забравшись в уютное место, отключают мозг, перестают двигаться, развиваться и мыслить. Большинство их поступков совершается на автопилоте и не сильно вдумываясь, как бы по инерции. Зачастую, такой человек в конце дня не в состоянии вспомнить, чем занимался сегодня. Но отключают мозг не только люди-асцидии, нашедшие уютное местечко. В природе не все асцидии могут закрепится в выгодном месте, иногда его в округе попросту нет. Тогда этому животному приходится выбирать наиболее приемлемое место из имеющихся и обосновываться там, но всё равно, асцидия съедает свой мозг. По этой же аналогии, человек-асцидия выключает мозг и в неблагоприятных условиях. Кто-то привыкает, кто-то смиряется, кто-то слушает начальника, кому-то сказали не высовывайся, кто-то знает, что в других местах ещё хуже, кто-то смотрит телевизор со всеми вытекающими их этого последствиями. Найдя свое не самое благополучное место, человек-асцидия съедает свой мозг и более не двигается. Не будь как человек-асцидия, не отключай мозг. От мозговой активности даже худеют. Добавь к мозговой активности ещё и физическую. Будь как человек-человек. Начни с простого. Например, сделай сегодня то, что ты обещал себе сделать, но пока не сделал. Начни и не принимайся за другое, пока не закончишь это. Двигайся, ты же не асцидия. https://sdubovik.ru/thoughts/ob-ascidiyax-sedayushhix-svoj-mozg-a-takzhe-o-lyudyax/

Кто такие закупщики? Почему цена не главное? Как закупщик может остановить производство? Чем китайские поставщики отличаются от российских? И что надо сделать, чтобы твой товар попал на полку? Закупки, поставщики, продажи… и немного личного в новом выпуске подкаста «Доля рынка» - Сергей Дубовик. Смотрим выпуск на: 📺 YouTube https://youtu.be/171OFiv-btM 📺 RuTube https://rutube.ru/video/d76098b73dc2e63703fd08faa893ec6f/?r=a «Доля рынка»

Сколько 20-футовых контейнеров по объему вместит небоскреб «Лахта-Центр»? Размеры стандартных контейнеров 20 футов и 40 футов (6,1 м и 12,2 м) не случайны, и являются результатом стандартизации, что позволило выйти из хаоса грузоперевозок середины прошлого века. Представьте: каждый перевозчик имеет свои габариты тюков, бочек, ящиков. Погрузка в порту — кошмар длиною в неделю и десятки процентов увеличения стоимости продукции. Изменения начались благодаря американцу Малкому Маклину. В 1937 году, будучи водителем грузовика, он задумался о рационализации перевозок. Разработка контейнера была поручена инженеру Киту Тантлингеру в 1950-х годах. Что важно, он не только создал сам контейнер, но и разработал: систему замков и креплений, возможность штабелирования контейнеров, стандарты размеров. Вот некоторые ограничения, которые повлияли на геометрию контейнеров: 1. Максимальная длина грузовика с прицепом в США 53 фута. Два 20' или один 40' контейнер хорошо вписываются в неё. 2. Контейнер должен выдержать ещё 6 таких же сверху. 3. Особенно критичными были габариты тоннелей в США. Высота двадцатифутового эквивалента 2,59 м и ширина 2,44 м – в том числе результат этих ограничений. То есть габариты паровозов XIX века, под которые копали туннели, продолжают влиять на глобальную логистику и по сей день. Двадцатифутовый эквивалент (TEU, twenty-foot equivalent unit) — это такая единица измерения вместимости транспортных средств, как раз и основана на объёме 20' контейнера. TEU часто используется при описании вместимости и пропускной способности контейнеровозов и контейнерных терминалов. Бутылка вина = 0,0000226 TEU. Небоскреб «Лахта Центр» = 60 000 TEU. Первое тестирование контейнерной перевозки успешно прошло в 1956 году. Экспериментальный корабль принял 58 контейнеров, а погрузка и разгрузка заняли несколько часов (по тем временам — Вау! Всего несколько часов!). Результаты были впечатляющими: сокращение расходов на перегруз в 36 раз; уменьшение времени перегруза в 6 раз; снижение трудозатрат более чем в 4 раза. Массовое внедрение началось во время Вьетнамской войны, когда Малком Маклин заключил контракт с Управлением военно-морского транспорта США. К концу 1960-х годов компания Маклина имела уже более 27 тысяч контейнеров. Стандартизация стала возможной благодаря, в том числе, открытому характеру патентов на производство контейнеров. Это позволило другим компаниям-перевозчикам также перейти на контейнерные перевозки, что привело к полному вытеснению ручной погрузки. Объём стандартного контейнера 20 футов — 1/3 от 100 кубов, а у стандартного 40 футового — 2/3 от 100 кубов (33,2 и 67,7 куб. м соответственно).

Опубликовано фото

Коммерческое предложение поставщика спецодежды и белья 1901 г. Прейс-Курант Московской мастерской Г. Альтман в Москве. Белье для лазаретов, госпиталей, городских и земских больниц. 1. Настоящим имею честь довести до сведения Вашего Высокоблагородия, что специально мастерская изготовляет больничное бельё и прочие предметы потребных для госпиталей, лазаретов, городских, земских, фабричных и железнодорожных больниц. Честь имею всепокорнейше просить не оставить меня Вашими почтенными заказами, к точному, скорому и вполне добросовестному исполнению которых приму все меры с тем, чтобы оправдать Ваше доверие. При этом присовокупляю, что все заказы военного ведомства исполняются скоро и строго по Высочайше утверждённых описаний, из высшего качества и лучшей доброты материалов, а равно и для частных учреждений. С заказов от 300 рублей делается скидка 5%, кроме металлических вещей. С совершенным почтением Г. Альтман ___________________________________ 2. Вниманию Господ Заказчиков! Цены в настоящем Прейс-Куранте назначены с упаковкой за счет мастерской. Провоз от ст. Москва относится на счет Г.г. заказчиков. Заказы исполняются только в том случае, когда они сделаны на форменных бланках и за подписью начальствующих лиц. Для точного и скорого исполнения заказов мастерская покорнейше просит г.г. заказчиков излагать как можно точнее как самый заказ, соблюдая № прейс-куранта, так и адрес назначения отправки товара, каким способом, т. е. по железной дороге, через транспортную контору или почтою, а если г.г. заказчики из городов, не имеющих железнодорожной станции, то благоволят указывать ближайшую. Ввиду частых краж на железной дороге прошу обращать внимание при получении товара на целость мест, проверять вес по накладной ж. д. и при неточности на месте же заявлять железно-дорожной администрации. Образцы всех товаров, а равно всевозможные справки и разъяснения мастерская высылает немедленно, при запросах по телеграфу благоволят ответ оплачивать. Г. Альтман ___________________________________ https://humus.livejournal.com/10458335.html#cutid1

Неликвидные души Павел Иванович Чичиков в поэме Гоголя, как вы помните, занимался закупкой мёртвых душ. Предлагаю, не вдаваясь в категорийные стратегии главного героя, и, не разнося Коробочку, Собакевича, Плюшкина и прочих по матрице Кралича, разобраться в схеме наживы. 1. Закупка В те времена после каждой подушной переписи (проводившейся, в среднем, раз в 10 лет) помещики обязаны были платить налоги за числящихся за ними крепостных — даже если те уже умерли. Чичиков предлагал хозяевам выкупить эти «души», избавляя их от лишних расходов. Всего он купил около 400 душ, потратив 330 руб. 2,50 руб. — самая высокая цена, заплаченная Чичиковым Собакевичу. Манилов отдал души бесплатно, а Плюшкин, например, по 32 коп. Если исходить из примерного отношения 1 руб. 1835 года = 2000 руб. сегодняшних, Чичиков потратил бы сейчас 660 000 руб. (в среднем, по 1650 руб. за душу). 2. Оформление купчих Он регистрировал купчие на умерших крестьян в государственной палате, где чиновники, не проверяя факты реального наличия крепостных, визировали документы. После этого неликвидные мёртвые души становились его имуществом. 3. Залог в опекунском совете Далее Чичиков закладывал эти души, но уже как как живых (никто не проверял) в государственный опекунский совет (аналог банка), получая под них приличную ссуду — 200 рублей за душу (при том, что купил их в среднем по 83 копейки ). 4. Профит Поскольку ревизии проводились редко, проверять, живы ли заложенные крестьяне, никто не спешил. Чичиков планировал повторить схему в разных губерниях, продолжая получать 99,59% рентабельности или 2399% наценки. PS. «Цензоры-азиатцы говорили: нельзя, теперь все начнут скупать мертвые души. Цензоры-европейцы говорили: нельзя, два с полтиной за душу — унижает человеческое достоинство, что подумают о нас иностранцы?» (Гоголь — Плетневу, 7 января 1842 г.)

Памятка менеджеру по закупкам как отличить хорошего поставщика от отстойного. Смотрите не перепутайте.

Проверьте, в 9 случаях из 10 у вас есть ошибка в подписи письма ⠀ ≡≡≡≡≡ Посмотрите, какая у вас подпись к электронному письму. У меня, например, такая: С уважением Сергей Дубовик. ⠀ Обратите внимание, у подписи перед именем и фамилией нет запятой. Так неправильно: С уважением, Сергей Дубовик. ⠀ По правилам русского языка запятая в подобных предложениях не ставится. Так же как в этих примерах: С вниманием Ольга Смирнова. С канистрой Александр Демидов. С обещаниями Владимир Путин. ⠀ Запятая в подобных подписях встречается столь часто, что даже Грамота.ру пишет: «Запятую принято ставить, хотя пунктуационных оснований для этого нет. Постановка запятой объясняется влиянием европейской эпистолярной традиции». ⠀ Не ставьте запятую. ⠀ #деловаяпереписка #русскийязык #ошибки

Будет замечательно, если вы выделите время для самих себя и подумаете, что вы хотите для себя любимых в 2024 году. Карта «Мой 2024 год» может поспособствовать вам в этом. Заполнять карту трудно почти всем, кто делает это впервые. Я подготовил рекомендации, которые вам могут помочь во внутреннем диалоге с самим собой, а также пример заполнения карты. Рекомендации, пример и карта в большом разрешении здесь: eto5.ru/...god Впечатляющих вам результатов в новом году! #цель #план #целеполагание #целедсостижение #SDubovik #ЦелиНаГод #планирование #СергейДубовик #чеклист