MetalData.info

Этой статьей я заканчиваю серию публикаций, в которых мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: Сегодня мы поговорим о том, как выгоднее представить наш электронный справочник вашему начальству с тем, чтобы иметь максимальные шансы на успех. Как правильно проводить презентацию Что такое презентация? Это представление продукта, в котором Вы показываете его возможности и доказываете то, что продукт будет полезен вашей компании для решения тех задач, которые перед ней стоят...

Это пятая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В предыдущей статье мы говорили об одной из причин первичного сопротивления - недоверии. В этой статье мы рассмотрим способы преодоления другой причины первичного сопротивления, которая называется "Статус-кво". Статус-кво Напомню, что эту причину первичного сопротивления можно охарактеризовать всего двумя фразами "меня все устраивает" и "у нас все хорошо"...

Это четвертая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о первичном сопротивлении, его причинах и способах, как это сопротивление преодолеть. Что такое первичное сопротивление? Первичное сопротивление связано с психологией людей. Обычно, если в компании не происходит ничего экстраординарного, то директора существующее положение дел вполне устраивает, и он не горит желанием что-то менять...

Это третья статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в предыдущих публикациях речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе, и блокаторах. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о "картинах мира" лиц, принимающих решения (ЛПР) и том, как можно использовать эту информацию в диалогах с ними. Что такое "картина мира" и зачем надо ее выявлять? Наверное, Вы не будете со мной спорить, если я скажу Вам, что все люди разные...

Это вторая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в первой статье речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе. Если по каким-то причинам Вы пропустили эту статью, то найти ее можно здесь. Итак, я надеюсь, что Вы выполнили домашнее задание, и у Вас уже есть изложенная на бумаге схема организации покупок в вашей компании с указанием сотрудников, которые в этом процессе принимают участие...