MetalData.info

Этой статьей я заканчиваю серию публикаций, в которых мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: Сегодня мы поговорим о том, как выгоднее представить наш электронный справочник вашему начальству с тем, чтобы иметь максимальные шансы на успех. Как правильно проводить презентацию Что такое презентация? Это представление продукта, в котором Вы показываете его возможности и доказываете то, что продукт будет полезен вашей компании для решения тех задач, которые перед ней стоят...

Это пятая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В предыдущей статье мы говорили об одной из причин первичного сопротивления - недоверии. В этой статье мы рассмотрим способы преодоления другой причины первичного сопротивления, которая называется "Статус-кво". Статус-кво Напомню, что эту причину первичного сопротивления можно охарактеризовать всего двумя фразами "меня все устраивает" и "у нас все хорошо"...

Это четвертая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о первичном сопротивлении, его причинах и способах, как это сопротивление преодолеть. Что такое первичное сопротивление? Первичное сопротивление связано с психологией людей. Обычно, если в компании не происходит ничего экстраординарного, то директора существующее положение дел вполне устраивает, и он не горит желанием что-то менять...

Это третья статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в предыдущих публикациях речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе, и блокаторах. Предыдущие статьи можно найти по ссылкам: В этой статье мы поговорим о "картинах мира" лиц, принимающих решения (ЛПР) и том, как можно использовать эту информацию в диалогах с ними. Что такое "картина мира" и зачем надо ее выявлять? Наверное, Вы не будете со мной спорить, если я скажу Вам, что все люди разные...

Это вторая статья из серии, в которой мы с Вами вместе строим технологию покупки наших электронных справочников. Напомню, что в первой статье речь шла о процессе покупки в вашей компании и людях, участвующих в этом процессе. Если по каким-то причинам Вы пропустили эту статью, то найти ее можно здесь. Итак, я надеюсь, что Вы выполнили домашнее задание, и у Вас уже есть изложенная на бумаге схема организации покупок в вашей компании с указанием сотрудников, которые в этом процессе принимают участие...

Очень часто при общении с потенциальными клиентами мы слышим именно эту фразу с различными вариациями. И если честно, то в последнее время для нас это было серьезной проблемой. Мы достаточно просто находили общий язык со специалистами, которые могут по достоинству оценить предлагаемые нами электронные справочники. Но очень часто дальше специалиста дело не шло, т.к. на следующем этапе специалисту нужно было уже общаться с теми, кто выделяет деньги, а эти самые "выделяющие деньги" не до конца понимали зачем это все нужно...

Несмотря на то, что их никто не нашел, мы утверждаем, что они есть, и готовы дать Вам ссылку. Данная публикация создана на основе письма, отправленного нами пользователям бесплатного программного продукта WinSteel Light. Подробнее о нем, а также других наших продуктах Вы узнаете на нашем сайте. Предыдущие публикации можно найти Как Вам известно, мы продлили наш конкурс по поиску актуальных Интернет-ресурсов с информацией о марках сталей еще на неделю. И теперь он завершен окончательно. Если кто-то не успел принять в нем участие и имеет желание еще поискать, возражать не будем...

Мы уверены, что существует по меньшей мере один бесплатный ресурс, на котором информация о сталях обновляется. Данная публикация создана на основе письма, отправленного нами пользователям бесплатного программного продукта WinSteel Light. Подробнее о нем, а также других наших продуктах Вы узнаете на нашем сайте. Предыдущие публикации можно найти Если помните, две недели назад мы объявили конкурс. Суть конкурса была в том, чтобы найти среди бесплатных Интернет-ресурсов те, на которых информация об отечественных марках сталях регулярно актуализируется...

Как понять, насколько актуальна информация на ресурсе, которым Вы пользуетесь? Приглашение пройти небольшой тест. Данная публикация создана на основе письма, отправленного нами пользователям бесплатного программного продукта WinSteel Light. Подробнее о нем, а также других наших продуктах Вы узнаете на нашем сайте. Не предполагал, что моя предыдущая публикация по-поводу поиска в Интернете, будет иметь продолжение. Но по результатам рассылки этого письма у меня возникли дискуссии с некоторыми на него ответившими, поэтому я решил продолжить, чтобы расставить все точки над i...

Если используете, то постарайтесь это делать правильно. 6 советов от специалистов. Данная публикация создана на основе письма, отправленного нами пользователям бесплатного программного продукта WinSteel Light. Подробнее о нем, а также других наших продуктах Вы узнаете на нашем сайте. Хотел бы рассказать Вам о дискуссии, которая произошла у меня с одним из пользователей WinSteel Light. В ответе на его письмо по-поводу работы с данным бесплатным продуктом я порекомендовал ему более внимательно присмотреться к нашему основному продукту WinSteel 8 Prof, т...