Маркетинг - Это просто!

Сегодня поговорим не о маркетинге. Вторая сторона моей профессиональной деятельности - экономика и финансы. Я готовил бизнес-планы для получения кредитов в крупнейших российских банках. С финансовым планированием знаком хорошо. В один момент я заинтересовался и личным финансовым будущим. Прочитал массу литературы, как популярной и несерьезной, так и заумной и непрактичной. Постепенно я сформировал свою базу знаний в этой области. И немалую роль в этом сыграл блог инвестиционного консультанта Сергея Спирина...

Позиционирование - центральная идея маркетинга. Эта идея пришла в голову американцам Элу Райсу и Джеку Трауту в 1972 году. Но ее актуальность и сегодня трудно переоценить. Мы живем в веке информации. Ее количество растет бешеными темпами. Увеличивается число каналов коммуникации. Расширяется ассортимент товаров, предлагаемых на рынке. Усиливается рекламное давление. Как попасть в мозг клиенту в таком информационном шуме? Давайте разбираться. Как и в компьютерной памяти, у человека существуют "слоты" для хранения информации...

В этой статье я описывал трюки продавцов с ценами. Но компании получают дополнительную прибыль от клиента и другими способами. 1. Снижение себестоимости товара (превратить в преимущество!) Покупатели привыкли к ассортименту шоколада. В магазинах лежат одинаковые плитки одной марки по одной цене, но с разными вкусами. Темный шоколад, молочный, с фундуком, арахисом, кокосом, печеньем, йогуртом... Какао-бобы - основа шоколада - продукт недешевый. Как снизить себестоимость плитки? Добавить молока и печенья! Вот и дополнительная прибыль...

Это - первый в мире серийный телевизор (1929 год). А это - первая в мире телевизионная реклама 1941 года (10 сек.). Ее стоимость составила колоссальную сумму - 9 долларов США. America runs on Bulova time - Америка движется/работает по времени Bulova...

Давайте проанализируем, какие методы могут использоваться для создания повышенной ценности товара. 1. Ограниченность предложения Картофеля, который продается по 500 евро за килограмм, собирают не более 100 тонн. Санки были выпущены тиражом в 10 экземпляров. Могут крестьяне выращивать больше? Скорее всего, да. Санок точно могли сделать больше.  Иногда есть реальные естественные ограничения. Ослиц, выращенных только в сербском природном заповеднике Zasavica, явно ограниченное количество. Другой пример - испанский хамон...