КВП - Клиент Всегда Прав

Как продать ручку? Как продать автомобиль? Как продать мебель? Как продать Что угодно и Кому удобно? Давайте поговорим об этом, и обсудим одну секретную формулу продаж. Формула продаж звучит следующим образом - И.М.С. Сначала, если Вы хотите что-то продать, Вам нужно сообщить человеку Информацию, - это первая буква в формуле. Вы сообщаете ему Что это, Как это называется, Как это выглядит, Где это можно взять и т.д. Например, Вы хотите продать человеку Билет на семинар, Вы говорите "Будет семинар...

А эту историю прислал подписчик Михаил Порядкин, почему он вообще начал заниматься продажами и как пришел к этому. Речь пойдет о его первой коммерческой продаже, о первой продаже идеи. Я был студентом 2-го курса, работал в студенческой организации. Задача заключалась - ходить и привлекать партнеров и спонсоров под различные конференции. Я пришел в одну компанию, которая занималась шиппингом и фрахтованием судов, грузовыми, морскими перевозками, и пообщался с финансовым директором этой компании. ...

Если внимательно посмотреть на поведение ваших клиентов, вы увидите разные мотивы, разные характеристики их поведения, и каждого нужно очаровывать по-своему и применять свой индивидуальный подход. Итак, представляем вашему вниманию самые популярные типажи клиентов: 1) "Халявщики". Этот тип клиентов нельзя обойти стороной. "Халявщики" это те, кто ищет всё бесплатно, и в итоге чаще всего клиентами они в итоге не становятся. Такие клиенты обычно состоят в группах в социальных сетях вроде "Халявная Москва", "Подарки за репост" и т...

Некоторые скажут, что тут сложного? Подписали продавец с покупателем договор, ударили по рукам, и все довольные разошлись. Покупка квартиры происходит на основании документа, который регистрируется федеральной службой кадастра и картографии. Продавец не имеет возможности иногда продать квартиру быстро, а покупатель купить ее незамедлительно. У продавца могут быть свои определенные причины, например, он продает недвижимость, чтобы купить другое жилье, погасить кредит, сменить место жительства и т...

Так как мы понимаем, что в большой организации мы все люди зависимые, в том числе зависимые от своего руководителя, нам очень важно понять, а что с этим руководителем делать, как им управлять? Ловите несколько советов. 1) Стремитесь работать с успешным руководителем. В чем основная идея? Помните одно "железное" правило. Если Ваш руководитель окажется не успешным, значит в вашей карьере будут проблемы. Если Вы играете в команде по футболу, которая проиграла чемпионат, даже если Вы индивидуально затмили всех своей игрой, никто не будет Вас рассматривать как хорошего игрока...