B2B Rocket

По нашему опыту (5 лет и 30+ проектов) аутсорсинга процессов маркетинга в b2b-компаниях в 4 из 5 случаях очень остро стоит проблема координации маркетинга и продаж. Взаимодействие оставляет желать лучшего, и хорошо, если команды не находятся в открытом противостоянии...

Интересные данные сравнения пре- / пост-ковидных изменений из опроса b2b-закупщиков компаний с выручкой от $250 млн. от Hannover Research и PROS. Например, уже 40%+ отмечают, что большая часть процесса поиска и выбора подрядчика будет проходить в онлайне (против 28%)...

Свежий отчет на тему influencer marketing В B2B от TopRank Marketing. Причем внутри не скучные результаты опроса, а наглядная демонстрация как работать с этим направлением в B2B - в публикации приняли участие инфлюенсеры из SAP, LinkedIn, Dell, IBM, Adobe и др...

Вечный холивар - кто же главнее маркетинг или продажи, может ли специалист по продажам совмещать функции маркетолога и наоборот. Подход который выработался у меня за годы работы звучит как marketing creates content, sales context...

Частое заблуждение, что методология account-based marketing применима только для больших B2B-компаний, но не стартапов. Это, конечно, совсем не так: 1. ABM это по сути способ мышления, формализованный в методологию. Вместо маркетинговых активностей по всему рынку, работаем по изначально выбранным и интересным нам компаниям...