B2B Rocket

По нашему опыту (5 лет и 30+ проектов) аутсорсинга процессов маркетинга в b2b-компаниях в 4 из 5 случаях очень остро стоит проблема координации маркетинга и продаж. Взаимодействие оставляет желать лучшего, и хорошо, если команды не находятся в открытом противостоянии...

Интересные данные сравнения пре- / пост-ковидных изменений из опроса b2b-закупщиков компаний с выручкой от $250 млн. от Hannover Research и PROS. Например, уже 40%+ отмечают, что большая часть процесса поиска и выбора подрядчика будет проходить в онлайне (против 28%)...

Свежий отчет на тему influencer marketing В B2B от TopRank Marketing. Причем внутри не скучные результаты опроса, а наглядная демонстрация как работать с этим направлением в B2B - в публикации приняли участие инфлюенсеры из SAP, LinkedIn, Dell, IBM, Adobe и др...

Вечный холивар - кто же главнее маркетинг или продажи, может ли специалист по продажам совмещать функции маркетолога и наоборот. Подход который выработался у меня за годы работы звучит как marketing creates content, sales context...

Частое заблуждение, что методология account-based marketing применима только для больших B2B-компаний, но не стартапов. Это, конечно, совсем не так: 1. ABM это по сути способ мышления, формализованный в методологию. Вместо маркетинговых активностей по всему рынку, работаем по изначально выбранным и интересным нам компаниям...

Demandbase один из ключевых поставщиков ABM-решений на рынке Северной Америки. Оба курса (ABM foundations course и ABM advanced course) по сути базовые, только один совсем общий, другой уже более предметный к внедрению...

Примеры, что сделали по нашим клиентам: Intercom $99 в месяц → Hey Oliver $49 lifetime https://appsumo.com/hey-oliver/ Hunter.io $49 в месяц → Findthatlead $49 lifetime https://appsumo.com/findthatlead/ *проверьте, что еще можем вам подойти на AppSumo в разделе Browse. Mixpanel $89 в месяц → Amplitude 90 дней free trial. Hubspot Marketing + Sales $89 в месяц → Hubspot Bundle $50 в месяц плюс есть предложение для стартапов с 90% скидкой https://www.hubspot.com/startups Pipedrive + Mailchimp ≈$70 в месяц → Active Campaign $49 в месяц Marketo ≈$2500 в месяц → Active Campaign $200 в месяц Вариантов...

Помимо очевидных минусов протекающей истерии есть ряд очевидных плюсов: - b2b-маркетологи, которые постоянно откладывали развитие онлайн-канала наконец начнут это делать, оставшись без выбора. - произойдет неизбежная переоценка эффективности всех офлайн активностей. Например, многие компании каждый год закладывают бюджет на мероприятия, косты по которым уже давно пора порезать. - директ-мейл получит новый виток развития как не заслуженно массово забытый канал. Может быть в РФ запустится свой PFL. - онлайн-технологии в b2b получат дополнительный скачок в развитии за счёт значительного роста аудитории и краткосрочного увеличения спроса...