Продавать Легко!

Зрелость личности – фундамент. Но в роли руководителя она приобретает особые черты. Это не про должность или опыт, а про глубину понимания себя, людей и бизнеса. Зрелый руководитель перестает играть навязанные роли ("спаситель", "диктатор", "всем угодитель") и начинает создавать реальность, где бизнес растет, а команда развивается. Вот 10 признаков, что вы движетесь к этой зрелости: Настоящее, не фильтрованное руководство – это когда ты больше не исполняешь чужой сценарий "идеального босса". Это когда ты осознанно создаешь свою систему управления, основанную на ясности, ответственности и уважении к себе и другим...

В бизнесе важно уметь добиваться своих целей, не теряя уважения и влияния. Ситуация, когда ключевая встреча дважды отменяется второй стороной, ставит под угрозу не только ваши планы, но и репутацию. Как настоять на проведении переговоров, сохранив хладнокровие и переговорную силу? Разберем пошаговые стратегии. Первое правило — уйти от эмоциональной реакции. Две отмены подряд могут быть сигналом: Что делать: Люди находят время для того, что считают важным. Если вторая сторона откладывает переговоры, возможно, они не видят прямой выгоды. Решение: Проявите готовность адаптироваться, но установите...

Как предпринимателю понять, что бизнес в опасности, и что с этим делать? Малый бизнес — как живой организм: он может болеть, но часто симптомы игнорируют до критического момента. Владелец кофейни, который не замечает падения выручки, или мастерская, где клиенты уходят к конкурентам из-за долгих сроков, — типичные примеры. Рассказываем, как вовремя распознать проблемы и спасти дело. 5 тревожных сигналов, которые нельзя игнорировать Что делать? Пошаговый план спасения Шаг 1: Диагностика «на коленке» Шаг 2: Откровенный разговор с командой Шаг 3: Экстренная оптимизация расходов Шаг 4: Перезагрузка...

Ты наверняка замечал: заходишь в магазин, а тебя встречает менеджер с лицом, как у уставшего робота, и начинает бубнить заученный текст: «Этап первый — знакомство. Купите стиральную машину. Этап второй…» Знакомая картина? Вот и я о том же. 5 этапов продаж — как рецепт пирога. Если слепо следовать инструкции, можно испечь шедевр… или получить комок теста. Давай разберёмся, где здесь польза, а где — мифы. Этапы продаж: алгоритм успеха или пережиток прошлого? Начнём с основ. Классическая схема: Но почему один менеджер с этой схемой продаёт кондиционеры эскимосам, а другой не может реализовать зонты в сезон дождей? Когда этапы работают, а когда подводят Представь: этапы — это GPS-навигатор...

Введение: Ситуация, которая бьет по карману Случалось ли вам потерять клиента, который был доволен, но… просто забыл о вас? Вы делаете качественный продукт, но через месяц покупатель ищет аналог у конкурентов, потому что ваш сайт затерялся в закладках, а контакты не сохранились. Знакомо? Это не лень клиента — это упущение бизнеса. Решение — система касаний. Не дайте деньгам уплыть к другим — научитесь «держать руку на пульсе» даже после продажи. Это не спам, а продуманная стратегия общения с клиентом на всех этапах: Что происходит без системы касаний? Фишка системы: Она делает вас «соседом», которому доверяют, а не «продавцом с улицы»...