Тёмная сторона

1. Массовая нелюбовь к процессу продаж чаще всего проистекает из страха, особенно у людей креативного типа. Мы боимся, что все это похоже на выход с нашими великими творениями на дешевую распродажу. Стоя за прилавком, мы перестаем быть творцами. Наша культура пыталась все это время убедить нас в том, что творить можно только ради самого процесса творения. 2. Подумайте об этом с другой стороны: в мире бизнеса лучшие продавцы – это не те люди, которые научились «впаривать». Напротив, они поверили в продукт и научились находить людей, которые в него тоже могут поверить...

Убийственные вопросы, которые стоит задать себе перед тем, как начать кого-то чему-то учить. По мотивам книги «Design for How People Learn» by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Lear

Метод Как мы поймем, что это становится привычкой? Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.

Самая мощная маркетинговая концепция – продавать одно под видом другого. Первый автомобиль – это более быстрая лошадь, но железная. Айфон – карманный компьютер, начавший продаваться под видом мобильного телефона. Мощность концепции определяется двумя...

1. Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы. 2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее. 3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка. 4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество...