Тёмная сторона

1. Массовая нелюбовь к процессу продаж чаще всего проистекает из страха, особенно у людей креативного типа. Мы боимся, что все это похоже на выход с нашими великими творениями на дешевую распродажу. Стоя за прилавком, мы перестаем быть творцами. Наша культура пыталась все это время убедить нас в том, что творить можно только ради самого процесса творения. 2. Подумайте об этом с другой стороны: в мире бизнеса лучшие продавцы – это не те люди, которые научились «впаривать». Напротив, они поверили в продукт и научились находить людей, которые в него тоже могут поверить...

Убийственные вопросы, которые стоит задать себе перед тем, как начать кого-то чему-то учить. По мотивам книги «Design for How People Learn» by Dirksen, Julie: https://www.amazon.com/Design-People-Lear

Метод Как мы поймем, что это становится привычкой? Вот здесь https://minihabits.com/mini-habit-ideas/ можно найти примеры мини-привычек. Там же на сайте есть ссылка на книгу по теме.

Самая мощная маркетинговая концепция – продавать одно под видом другого. Первый автомобиль – это более быстрая лошадь, но железная. Айфон – карманный компьютер, начавший продаваться под видом мобильного телефона. Мощность концепции определяется двумя...

1. Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы. 2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее. 3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка. 4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество...

1. Почему-то вспомнился старый анекдот о наступлении финансового кризиса? "Папа, ты теперь будешь меньше пить?". "Нет, сынок, ты теперь будешь меньше есть.". 2. Это очень точная характеристика принципа конкуренции. Конкурент – это не всегда аналогичный продукт, и не всегда продукт, удовлетворяющий ту же потребность...

Это – тест, который любит задавать известный инвестор Уоррен Баффет, один из самых богатых людей в мире. 1. Выпишите 25 своих карьерных целей – связанных с работой или своим проектом. Может показаться, что это 25 – это очень много, но вы начните писать. 2. Подумайте и выделите 5 самых главных из них. По принципу рациональности или просто потому что вы этого хотите – по любым причинам, но самые главные цели. 3. Теперь внимательно посмотрите на оставшиеся 20 целей...

1. Многие понимают это так: "мое время – это мои деньги". С таким подходом прямая дорога в найм или самозанятость. 2. Предприниматель думает о чужом времени. Насколько выгодно я могу продать время своего сотрудника? Сможет ли сотрудник при этом зарабатывать больше, чем если бы он продавал свое время сам? 3...

1. Известный факт – если идти по лесу без ориентира, то будешь ходить по кругу. Ужас в том, что если не идти, а бежать изо всех сил – то мы все равно будем двигаться по кругу, только быстрее. Единственный способ выбраться из леса – иметь ориентир. Сверять свой путь со стрелкой компаса или с Полярной звездой, которая всегда висит в небе почти на севере. 2. В бизнес все то же самое. Чтобы расти – надо на каждом этапе развития иметь одну-единственную главную метрику, по которой мы и должны постоянно расти...

1. У многих стартаперов налицо проблема самоидентификации. Они не могут для себя определиться, кто они – изобретатели или предприниматели? 2. Изобретатели изобретают кубики. Предприниматели стараются максимально быстро, просто и дешево собрать что-то из уже имеющихся кубиков. Изобретатель все время озабочен вопросом "что бы такого изобрести?". Предприниматель – "как бы без этого обойтись?". 3. Изобретатель не обязательно изобретает какую-то железяку. Это может быть софт, методика, процессы – что угодно...

1. Ты тратишь свое время на то, что позволит его меньше тратить. 2. Компания – это не то, что делаешь ты, а то, что делают твои сотрудники. 3. Чем скучнее процессы – тем крепче бизнес. 4. Не ты тянешь за собой компанию, а компания заставляет тебя тянуться за ней. 5. Ты начинаешь говорить: "Нет, мы этого не будем делать" чаще, чем "Да, давайте еще и это сделаем"...

1. Она сформулирована в «Крестном отце» и выглядит так: «Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться». 2. Это бесценно, так как должно быть изначально заложено в концепцию продукта его создателями...