В последние годы многие компании увеличивают бюджеты на маркетинг, внедряют новые CRM-системы, автоматизируют процессы и расширяют отделы продаж. Однако ожидаемого роста клиентской базы часто не происходит. Более того, стоимость привлечения покупателей продолжает увеличиваться, а конверсия снижается. В ICONICOLOR считают, что причина заключается не только в росте конкуренции или изменении рыночной ситуации. Меняется поведение самих клиентов, а вместе с ним должны меняться и подходы бизнеса к продажам...
ICONICOLOR
Бренд-зона Timepad на фестивале RUN IT: проект под ключ
Задача Команда Timepad обратилась к ICONICOLOR с запросом на комплексную интеграцию бренд-зоны в пространство фестиваля RUN IT. Необходимо было создать заметную и функциональную площадку, которая органично впишется в атмосферу летнего мероприятия, привлечет внимание участников и станет комфортным местом для отдыха и знакомства с брендом. В рамках проекта требовалось не просто изготовить отдельные элементы оформления, а полностью реализовать зону под ключ: проработать предложенную заказчиком идею,...
Маркетинг приводит лиды, а продажи не растут: где бизнес теряет деньги
Во многих компаниях можно услышать одну и ту же ситуацию: маркетинг регулярно выполняет KPI по лидам, рекламные кампании работают, поток обращений есть, но отдел продаж не демонстрирует ожидаемого роста выручки. В результате маркетологи считают, что проблема в обработке заявок, а продавцы уверены, что приходят «не те» клиенты. В ICONICOLOR убеждены, что подобный конфликт чаще всего возникает не из-за качества маркетинга или работы менеджеров, а из-за отсутствия единой системы взаимодействия между подразделениями...
