HRSales всё о найме и работе с командой

От курьера в 15 лет до объема сделок 5 млрд в недвижимости… И это точно тот выпуск, который стоит посмотреть каждому🔥 История Кирилла Чачашвили вдохновляет: - Мы честно поговорили про путь, мышление, окружение, амбиции и выбор жизни другого уровня. И как проект «Поколение» Михаила Гребенюка повлиял на его жизнь?😏 Буду очень благодарна вашей поддержке моего первого подкаста 😁 https://www.youtube.com/watch?v=qv5NRUG1A4E

Команда 2026 года выглядит совсем иначе. ➡️ Уходят: ❌ медленные сотрудники ❌ люди «от звонка до звонка» ❌ исполнители без инициативы Приходят: ✅быстрые ✅ самостоятельные ✅ адаптивные ✅ умеющие работать с ИИ ✅ ориентированные на результат Сейчас побеждают компании, где: - сотрудники умеют принимать решения - процессы автоматизированы - ИИ усиливает команду - люди занимаются ключевыми задачами, а не рутиной Главный навык команды будущего: ➡️ скорость внедрения изменений. Пока одни компании думают, другие уже внедряют и зарабатывают

Самый дорогой сотрудник в компании - не тот, у кого высокая зарплата. ➡️ А тот, кто: - тормозит процессы - создает токсичность - не дает результат - забирает энергию команды - требует постоянного контроля ➡️ В 2026 году бизнесу нужны: не «удобные», а результативные люди. Слабые сотрудники создают скрытые убытки: - падают продажи - снижается скорость команды - сильные сотрудники уходят - собственник уходит в микроменеджмент Как понять, что сотрудника пора менять? 3 вопроса: Этот человек усиливает компанию или тормозит? Я бы нанял его снова сегодня? Его отсутствие стало бы проблемой или облегчением? ❗️Бизнес растет только тогда, когда в команде сильные люди. Одна из главных компетенций предпринимателя в 2026: ➡️ умение быстро принимать кадровые решения. ❗️Потому что иногда один сильный сотрудник заменяет троих «средних»

Топ-3 ошибки при поиске РОПа, которые обходятся бизнесу слишком дорого 💔 Руководитель отдела продаж — ключевая фигура в вашей воронке дохода. Но именно его ищут дольше всех. Почему? Потому что компании совершают одни и те же ошибки. В этих картинках собрали топ-3 самых распространённых:

Как мы всего за 5 дней нашли идеального менеджера по продажам в узкую нишу💰 Наш клиент — производитель развлекательных автоматов, включая Силомер-боксер, искал менеджера по продажам в Краснодаре. Нужен был не просто оператор заявок, а специалист, способный выстраивать долгосрочные отношения и работать удаленно с редкими выездами на склад. Проблемы клиента: ❌ Мало профильных специалистов в регионе ❌ Срочность – нельзя было терять темп продаж ❌ Низкое качество кандидатов – многие не подходили по уровню продаж и коммуникации. Самостоятельный поиск результата не дал. Поэтому на помощь пришли мы⬇️ Наше решение: 📌 Составили точный портрет кандидата – нужны были не только навыки продаж, но и самоорганизованность 📌 Запустили поиск – использовали традиционные каналы + тестирование ключевых компетенций. 📌 Жесткий отбор – выбрали единственного подходящего кандидата после тестов и интервью. 🪄 И капелька волшебства от нашего старшего рекрутера ;) В итоге: ✔️Нашли менеджера с 9-летним опытом в продажах уже через 5 дней ✔️ Через 2 дня кандидат вышел на работу ✔️ Темп продаж сохранён - Магия? - Эффективный найм 😎 А здесь обратная связь от того самого кандидата ;)

Хаос в отделе продаж: почему сделки сливаются, а команда горит? 🔥 📉 Менеджеры вроде бы работают, но результата нет. Клиенты уходят, сделки зависают, а воронка больше напоминает сито. Если ваш отдел продаж – это сериал «Выжить любой ценой», скорее всего, дело в одном (или нескольких) из этих факторов: ❌ Нет четкой системы – каждый работает по-своему, без скриптов, регламентов и CRM. ❌ Слабый контроль – никто не отслеживает этапы сделок, а дедлайны существуют только в теории. ❌ Неподходящие люди – в команде есть случайные люди, которым продажи вообще неинтересны. 🎯 Как это исправить, пока офис не сгорел? 🔹 Внедрить систему продаж, где у каждого есть четкая зона ответственности. 🔹 Усилить контроль: фиксировать ключевые показатели, а не надеяться на «ну вроде норм». 🔹 Пересмотреть команду: возможно, пора заменить слабых игроков на тех, кто реально умеет продавать. ❌ Плохие новости: на построение этих процессов нужно время ✅ Хорошие новости: мы можем вам помочь со всем вышеперечисленным На какой ошибке поймали себя?

Когда выигрывают все: рекрутинг, который меняет жизни Недавно нашему старшему рекрутеру пришло сообщение: Спасибо, что помогли мне устроиться в это место и пройти период адаптации. Я не просто нашел работу, а попал в команду, где действительно хочу развиваться! И мы снова убедились: рекрутинг — это не просто подбор персонала, а создание точного совпадения между работодателем и соискателем. Как мы этого добиваемся? ✅ Определяем портрет идеального сотрудника до старта работы. ✅ Подбираем кандидатов не только по навыкам, но и ✨по энергетике✨ (как говорят наши заказчики 😁). ✅ Сопровождаем обе стороны в период стажировки. ✅ Запрашиваем обратную связь спустя месяц работы. ✅ Создаём свою базу кандидатов. Мы гордимся тем, что получаем благодарность не только от компаний, но и от специалистов, которым помогли найти работу мечты 🫶🏻 А как вы думаете, в чем секрет идеального совпадения работодателя и кандидата? 🤔

🔎Почему ваши менеджеры сливают сделки? И как мы это исправляем ⬇️

✖️Менеджеры уходят через 3 месяца ✖️Отдел продаж постоянно “в поиске людей” ✖️Каждый новый сотрудник проходит долгую адаптацию, но так и не приносит прибыль Знакомо? Это текучка кадров, и она обходится бизнесу очень дорого Текучка – это не просто неудобство. Это дыра в бюджете. Каждый новый найм – это потерянные деньги. Это месяцы, когда менеджер ещё не продаёт. Это клиенты, которые уходят к конкурентам. Часто кажется, что причина ухода – в зарплате. Но в 90% случаев дело не в деньгах. Менеджер уходит, потому что: ✖️Не понял, как здесь зарабатывать. В первый месяц он не видит системы, не чувствует, что может здесь вырасти. ✖️ Не чувствует ценности своей работы. Когда сотрудник выполняет задачи, но не получает обратной связи, у него пропадает мотивация работать лучше. ✖️ Не видит смысла стараться. Если нет прозрачной системы мотивации, если бонусы не зависят от реальных результатов, сотрудник просто «сидит на ставке» и ждёт нового предложения. А теперь представьте, что у вас выстроена система, где новые сотрудники не уходят через три месяца, а включаются в работу с первых дней, понимают, за что им платят, и видят, куда они могут вырасти ✔️ Хотите узнать, как снизить текучку и повысить результативность отдела? Напишите в комментариях «Хочу гайд», и мы отправим вам пошаговое руководство по адаптации и мотивации сотрудников 👇

Ваш менеджер приносит прибыль или просто получает зарплату? Вы вкладываетесь в найм, платите оклады, тратите деньги на обучение. Но сколько из этих вложений реально возвращается в виде прибыли? Большинство предпринимателей не считают реальную эффективность каждого менеджера. Они смотрят на общий доход отдела, но не знают, кто в команде реально тянет бизнес вверх, а кто просто присутствует в штате. Представьте двух сотрудников: - Менеджер А закрывает 3 сделки из 10. - Менеджер Б закрывает 7 сделок из 10. Допустим, каждая сделка приносит компании 50 000 рублей чистой прибыли. Разница в их результатах – 200 000 рублей в месяц. За год это 2,4 млн рублей. А теперь главный вопрос: кто из ваших сотрудников приносит вам деньги, а кто просто сидит на ставке? Посчитайте сами! Уже видели наш калькулятор окупаемости менеджеров по продажам? Если еще нет - скачайте и проверьте, сколько денег ваш бизнес теряет каждый месяц. Каждый день без контроля отдела продаж стоит вам денег. Проверьте, сколько именно