Маркетинг В2В продажи

ШУТКА ПРО МАРКЕТИНГ СТРОЙМАТЕРИАЛОВ.Спор о плюсах и минусах строительных материалов для домов ведется давно. Критики делятся на 2 вида. Заинтересованные критики и те, кто испытал на себе плюсы и минусы дерева и камня. Первые заинтересованы монетарно, вторые - пожившие в разных домах, непредвзято обсуждают особенности строек. Самым простым способом принять решение может стать чтение нормативов. Я просто перечислю точки контроля и особенности одного из материалов. А Вы - попробуйте угадать о каком идёт речь. Итак: 1)Сорт сложно проверить 2)Подмена типа 3) Требуется учет возраста изделия 4)Уточняется влажность при изготовлении (всегда согласуется с заказчиком) 5)Число сросшихся ....элементов не более 1 на 1 метр 6)Имеют место трещины пластевые, кромочные, сквозные, торцевые, усушки, крень 7)Грибные поражения: ядовитые пятна, грибные окраски, плесень, гнили, червоточина//Размеры трещин могут уменьшаться вдвое при росте влажности. Что это?

Причины "ослабления спроса": 1)период отпусков 2)база данных некачественная 3)компания уже "убила рынок" и ей не доверяют 4)неверно выбраны каналы связи 5)у клиентов начался сезон 6)компания поменяла оператора связи /// Что делать: 1)использовать письма с обозначением акций 2)проверить базу или изменить 3)ввести проектных менеджеров для нового витка продаж 4)доехать до 3-4 клиентов и выяснить причину 5)cобрать данные в Интернет по компаниям и рынкам 6)уточнить по ситуации в бухгалтерии клиентов о новых договорах (вот для этого нужны подготовленные к бизнесу главные бухгалтеры, а не учётчики счетов).

* * * Знания в маркетинге и продажах приносят среднесрочные преимущества, а опыт - стратегическую устойчивость. * * * Настоящее качество продаж оценивается не в бонусах и премиях, а на весах совести и человеческой благодарности за сделанное. * * * Два примера в обучении продажам бывают полезнее двух страниц наставлений. * * *

О РИСКАХ В УПРАВЛЕНИИ Жизнь - явление сложное. Русские пословицы и поговорки это подтверждают. Перейти ровное поле, оценить лунный силуэт, сравнить жизнь с морем могли наши предки. Главное, в чем сходятся авторы пословиц и поговорок, - неравномерность. Особый колер течению непростой жизни добавляют слепые зоны. Они представляют собой «невидимые участки», которые могут преподнести сюрпризы человеку в то время, когда он уверен в себе и ситуации. Слепые зоны есть в каждом деле. Они настолько индивидуальны, что одна из пословиц акцентирует внимание на этом : «-Жизнь учит лучше школы, всего не учтёшь». Простой пример. Молодые водители слышали, что при движении на автомобиле часть дороги слева и справа остаётся вне зоны видимости. Это - слепые зоны обзора. В зеркалах отражается лишь часть пространства. Едущих близко к зеркалам машин визуально не видно. Из-за этого возникают боковые столкновения. Есть «слепые зоны» и в знаниях об самом этом явлении. Дело в том, что слепых зон четыре. Третья из них расположена спереди ниже линии капота и в метре от машины. А четвертая – в виде полумесяца в метре от заднего бампера. К чему я веду? Наши знания о мире ярко иллюстрируются этим примером. Абсолютная уверенность в безопасности и отсутствии рисков не допустима.

О ЦЕННОСТИ ДИАГНОСТИКИ. Рост личных доходов напрямую связан с набором из 3-5 влияющих на человека факторов. Здоровье играет здесь ключевую роль, как и семья. Совпадение целей, стратегий, владение знаниями в том же списке. Легко ли сегодня представить себе человека с недомоганиями и в стрессе от непростой семейной ситуации на пике производительности? Ответ сформулируйте, пожалуйста, сами. По недавним данным, опубликованным источником rbc.ru мы имеем среднюю производительность труда в стране наполовину отстающую от стран ОЭСР. По информации Market Watch Россия находилась на 33 из 36 мест в списке стран с развитой экономикой в 2017 году. Внутри страны на предприятиях тоже есть различия в продуктивности. Живой пример, в 2023 году две компании с одинаковой численностью, работающие в одном регионе и на одном рынке имели шестикратную разницу в сумме оборотов. Как оказалось, явление было связано исключительно с работающим персоналом.Одна компания системно проводила диагностику кадров и управляла персоналом, другая этого не имела этого элемента корпоративной культуры. Следствием бессистемной работы стало отставание одного предприятия от другого. То же самое можно наблюдать и среди работников. Одни регулярно проходят оценку (самооценку) и аттестацию, находят зоны развития, учатся. Другие не заморачиваются качеством своих компетенций и состоянием. Они просто теряют одну компетенцию за другой. Как правило, у них меняются и должности, и статус. Стресс последнего времени тоже сказывается на жизни, достатке, социальном положении. Следствием такого "легкого" отношения к себе и семье становится снижение конкурентоспособности. Планка дохода ведёт себя соответственно сумме факторов, что превращает набор событий в замкнутый круг. У этой "петли" есть одно свойство. Она сужает свой радиус. Есть ряд логичных решений для улучшения качества жизни и здоровья. Как любой проект в начале лестницы, ведущей к успеху, лежит анализ. Анализ может быть внешним и внутренним. На первом месте стоит анализ здоровья, так как в активах любого живого существа оно на первом месте. Кардинальной целью анализа личности и его психического состояния является предупреждение неприятных последствий и рисков. Для диагностики используются опросники, тесты, аналитика событий прошлого, компьютерная диагностика и клинические методы. Суммарный результат даёт возможность составления стратегии, тактики и подбора инструментов для использования в повседневной жизни. А многие негативные тенденции можно купировать при условии своевременного вмешательства для изменения состояния. Главными проблемами человека и главными генераторами рисков в его жизни является промедление с диагностикой и нерешительность. Если воспользоваться услугами дипломированных специалистов и ученых (психологов, психиатров), можно сформулировать ряд моделей поведения для последующего выбора. Лучшая альтернатива станет ключом к успеху. Содействовать в движении к цели помогут профессионалы, уже получившие признание в стране и за рубежом. Спонтанность свойственна всем людям, но в разной степени. Да и искушение всегда появляется там, где начинается успех. Решительность приведёт вас к улучшению отношений дома и росту показателей качества, сроков и объемов на работе. Кроме того, всегда есть возможность использовать проекты в сфере дополнительного образования. Они резко ускорят продвижение к новым ярким горизонтам. Что касается предприятий, то организованные действия при работе с людьми (тестирование, оценка, аттестация) с последующей поддержкой , принесут благодарность членов команды и рост конкурентоспособности на длительный период. Возглавить этот процесс могут члены правления, отвечающие за развитие или персонал. Главным призом для сотрудников предприятия станет здоровье и спокойная уверенность в будущем, а для предприятия - умножение производительности труда на коэффициент вовлеченности. Про то, что снизится число конфликтов и потерь даже говорить не приходится. Это подразумевается само собой. Итак, дело за малым.