Советы от риелтора | Святослав Шакин

Бывает такое чувство, когда выкладываешь объявление о продаже квартиры, и кажется, что сейчас телефон разорвётся от звонков. Ведь квартира хорошая, вид из окна приятный, да и цену поставили «как у соседа». Но проходит день, два, неделя, а телефон молчит. Или звонят какие-то странные люди с невнятными вопросами, предлагают полцены и бросают трубку. В январе такая тишина ощущается особенно остро, рынок словно замирает, и собственник остаётся наедине со своими сомнениями. Начинаешь думать: может, фотографии...

Бывают моменты, когда всё складывается почти магическим образом. Звонок в дверь или на телефон, короткий осмотр, и человек напротив говорит: «Беру, деньги есть, готов выйти на сделку хоть завтра». В этот момент внутри продавца обычно смешиваются два чувства. Первое — это, конечно, облегчение, граничащее с эйфорией, потому что искать покупателя месяцами никому не хочется. Второе чувство приходит чуть позже, когда первая радость утихает, и звучит оно как тихая тревога: а мы точно готовы? Ведь покупатель...

**Defining the Persona** I’m currently focused on defining the persona of Svyatoslav Shakin. I’m aiming for a calm, honest realtor, a «peacekeeper» who’s reliable and supportive. I’m leaning away from an «expert» and towards a «human nearby» approach. The goal is to craft a voice that resonates with that image. **Refining the Approach** I’m now zeroing in on the specifics: The target audience is investors, property owners, and buyers in Russia. The desired tone is live, human, conversational, and neat, entirely in Russian...

Иногда мне кажется, что самое сложное в недвижимости — это не документы собрать и даже не покупателя найти. Самое трудное происходит тихим вечером на кухне, когда собственник смотрит на привычные обои, на царапину на дверном косяке, оставшуюся от переезда десять лет назад, и понимает, что пора прощаться. В этот момент квартира перестает быть просто метрами и ценой. Она становится архивом воспоминаний, крепостью, частью биографии. И именно это часто мешает двигаться дальше. Рынок сейчас такой, что...

Знаете это странное чувство, когда праздничная суета улеглась, елка убрана, а планы на год лежат перед вами, требуя конкретных решений? Обычно именно в этот момент многие задумываются об улучшении жилищных условий. Кто-то хочет обновить квартиру перед продажей, кто-то только получил ключи от новостройки. И тут наступает момент столкновения с реальностью, когда цифры в смете начинают жить своей, совершенно негуманной жизнью. Я часто наблюдаю, как у людей меняется выражение лица, когда они понимают реальную стоимость квадратного метра готового жилья...