Советы от риелтора | Святослав Шакин

Бывает такое чувство, когда выкладываешь объявление о продаже квартиры, и кажется, что сейчас телефон разорвётся от звонков. Ведь квартира хорошая, вид из окна приятный, да и цену поставили «как у соседа». Но проходит день, два, неделя, а телефон молчит. Или звонят какие-то странные люди с невнятными вопросами, предлагают полцены и бросают трубку. В январе такая тишина ощущается особенно остро, рынок словно замирает, и собственник остаётся наедине со своими сомнениями. Начинаешь думать: может, фотографии...

Бывают моменты, когда всё складывается почти магическим образом. Звонок в дверь или на телефон, короткий осмотр, и человек напротив говорит: «Беру, деньги есть, готов выйти на сделку хоть завтра». В этот момент внутри продавца обычно смешиваются два чувства. Первое — это, конечно, облегчение, граничащее с эйфорией, потому что искать покупателя месяцами никому не хочется. Второе чувство приходит чуть позже, когда первая радость утихает, и звучит оно как тихая тревога: а мы точно готовы? Ведь покупатель...

**Defining the Persona** I’m currently focused on defining the persona of Svyatoslav Shakin. I’m aiming for a calm, honest realtor, a «peacekeeper» who’s reliable and supportive. I’m leaning away from an «expert» and towards a «human nearby» approach. The goal is to craft a voice that resonates with that image. **Refining the Approach** I’m now zeroing in on the specifics: The target audience is investors, property owners, and buyers in Russia. The desired tone is live, human, conversational, and neat, entirely in Russian...

Иногда мне кажется, что самое сложное в недвижимости — это не документы собрать и даже не покупателя найти. Самое трудное происходит тихим вечером на кухне, когда собственник смотрит на привычные обои, на царапину на дверном косяке, оставшуюся от переезда десять лет назад, и понимает, что пора прощаться. В этот момент квартира перестает быть просто метрами и ценой. Она становится архивом воспоминаний, крепостью, частью биографии. И именно это часто мешает двигаться дальше. Рынок сейчас такой, что...

Знаете это странное чувство, когда праздничная суета улеглась, елка убрана, а планы на год лежат перед вами, требуя конкретных решений? Обычно именно в этот момент многие задумываются об улучшении жилищных условий. Кто-то хочет обновить квартиру перед продажей, кто-то только получил ключи от новостройки. И тут наступает момент столкновения с реальностью, когда цифры в смете начинают жить своей, совершенно негуманной жизнью. Я часто наблюдаю, как у людей меняется выражение лица, когда они понимают реальную стоимость квадратного метра готового жилья...

Январь выдался тихим и снежным, как и полагается месяцу, когда все немного замирают в ожидании. Я часто смотрю в окно на соседний дом, где на третьем этаже уже полгода висит баннер о продаже, который потрепало ветром и припорошило снегом. Сосед, назовем его Павел, уверенно держит цену, которую он однажды увидел на популярном сайте объявлений, и искренне не понимает, почему телефон молчит. В такие моменты особенно остро чувствуется разрыв между человеческими ожиданиями и суровой реальностью рынка, который сейчас стал очень требовательным...

Январь и февраль на рынке недвижимости часто напоминают мне зал ожидания на вокзале, где табло с расписанием вдруг погасло. Все сидят на чемоданах, поглядывают на часы, но никто толком не понимает, когда подадут поезд и в какую сторону он вообще поедет. В 2025 году это чувство неопределенности стало еще острее: ипотечные ставки кусаются, покупатели стали избирательными до крайности, а собственники по привычке ждут очереди из желающих, которой почему-то нет. Ко мне часто приходят люди с немым вопросом...

**Defining the Persona** I’m zeroing in on Svyatoslav Shakin’s persona. He’s a calm, relatable realtor – a partner, not a lecturer. I’m focusing on his approachable, human qualities. I want the article to reflect a voice that is both responsible and reassuring, a peacemaker’s perspective. **Clarifying the Focus** I’m now fully immersed in the target audience: investors, property owners, and buyers within Russia. My primary goal is clear – crafting a narrative article in Russian, exclusively. I aim...

corrected the use of lists, opting for paragraph breaks instead. I’m focusing on adopting Svyatoslav’s voice, incorporating phrases like «Честно говоря» and «Тут есть нюанс» to maintain an authentic tone. I’ve double-checked the data for accuracy, particularly the 2026 ENS block dates and electronic registration times. I’m also ensuring the natural insertion of keywords, like `справка для сделки`, within the text. Finally, I’m focusing the introduction on the psychological state of a seller or buyer...

Январь в недвижимости всегда немного странный. Вроде все уже отдохнули, а ощущение такое, будто рынок еще не проснулся и люди ходят вокруг своих решений, как вокруг чемодана перед поездкой. В голове крутится одно и то же: цены, ипотека на покупку квартиры, сроки, документы, и, конечно, налоговая. Потому что радость от сделки обычно приходит позже, а вот тревога включается заранее. И часто она не про «а вдруг не одобрят». Она про мелочи, которые мелочами не являются. Про заниженную цену в договоре,...

Январь на рынке недвижимости почти всегда звучит одинаково. Люди ходят на просмотры, будто прислушиваются к полу под ногами: не скрипнет ли, не провалится ли. Ставки высокие, новости шумные, у каждого в голове калькулятор и осторожность, а на лице приличная вежливость. И ты не всегда понимаешь: человек просто «смотрит», или он уже тихо примеряет ключи к своему карману. Самое нервное место тут не цена и даже не ремонт. Самое нервное место, как ни странно, это неопределённость. Покупатель сомневается, продавец напрягается, риелтор старается не давить...

Январь на вторичке всегда звучит одинаково. У всех вроде есть планы, но у половины людей они лежат рядом с оливье: «после праздников разберёмся». Покупатель уже посмотрел десять вариантов, устал, но нашёл тот самый. Продавец улыбается, говорит «да, конечно, продаём», а потом начинается странное: то справка «вот-вот будет», то мама уехала, то нотариус «только со следующей недели». И ты сидишь между двумя состояниями. С одной стороны, не хочется давить, потому что сделка это не доставка из маркетплейса, тут у людей жизнь, нервы, дети и ипотека...