Фулфилмент Helpberries | WB, Ozon, Яндекс

«Продаю много, а денег нет» — фраза, которую слышит каждый, кто работает с продавцами. Почти всегда за ней стоит одно: продавец не считает юнит-экономику. То есть не знает, сколько реально зарабатывает или теряет на каждой проданной единице товара. Юнит-экономика — это не сложная бухгалтерия, а простой расчёт прибыли с одной единицы. Разберём его по шагам на конкретном примере, чтобы вы могли применить логику к своему товару. Юнит (unit) — это одна единица товара. Юнит-экономика отвечает на вопрос: сколько денег остаётся у вас в кармане после продажи одной единицы, когда вычтены ВСЕ расходы...

«Чёрная пятница», «11.11», «Грандиозная распродажа», «Большая стирка» — маркетплейсы проводят крупные акции несколько раз в год. Во время акций трафик на платформах вырастает в 3–5 раз. Для подготовленного продавца это самый прибыльный период года. Для неподготовленного — источник убытков и операционного хаоса. Разница между двумя сценариями — в подготовке. Разберём её по неделям. Первое, что нужно сделать за месяц до акции — пересчитать юнит-экономику с учётом акционной скидки. Маркетплейс требует определённый минимальный размер скидки для участия в акции (обычно 10–30%)...

Один из первых практических вопросов при выходе на маркетплейс: в каком статусе работать? Можно ли торговать как самозанятый? Нужно ли открывать ООО? Или достаточно ИП? Универсального ответа нет — правильный выбор зависит от планируемого оборота, схемы закупок и дальнейших планов. Разберём каждый вариант честно. Налог на профессиональный доход (НПД, режим самозанятого) — самый простой и дешёвый вариант: 4–6% от дохода, никакой отчётности, регистрация за 5 минут. Звучит идеально. Но есть принципиальное ограничение: самозанятый не может перепродавать чужие товары...

Лето 2023 года. Небольшое производство натуральной косметики в Подмосковье — скрабы, кремы, маски. Работают на WB и Ozon около двух лет, оборот держится на уровне 900 000 рублей в месяц и никак не растёт. Новые артикулы запускают, рекламу дают, акции проводят — результат одинаковый: продажи идут, но плато не преодолеть. Когда собственник обратился к нам, он был уверен, что проблема в маркетинге. После аудита выяснилось: проблема была в производительности упаковки. Упаковкой занимались три сотрудника...

Первый запуск на маркетплейсе — это всегда волнительно. Товар выбран, карточка создана, поставка отгружена. И тут начинается: продаж нет, деньги заморожены в товаре, что делать — непонятно. Большинство проблем первого запуска предсказуемы и повторяются у сотен продавцов. Разберём шесть самых типичных — чтобы вы могли пройти этот путь с меньшими потерями. «Я сам бы это купил» — опасная логика при выборе первого товара. Личный вкус и рыночный спрос совпадают редко. Десятки тысяч продавцов закупали...