ГлавМаркетингЪ

Недавно разговаривала с руководителем одного производственного предприятия. Он сказал фразу, которую я слышу очень часто: — Мы уже второй год платим за Яндекс Директ. Но я совершенно не понимаю, хорошо работает подрядчик или нет. На самом деле эта ситуация типична. Руководитель отвечает за производство, за людей, за оборудование, за поставки. У него нет времени становиться специалистом по контекстной рекламе. И этим нередко пользуются недобросовестные подрядчики. Самое удивительное, что понять качество их работы можно буквально за десять минут...

Еще совсем недавно участие в отраслевой выставке было одним из главных событий года для любого производственного предприятия. К нему готовились месяцами: разрабатывали стенд, печатали каталоги, заказывали сувенирную продукцию, отправляли сотрудников в командировку. Казалось, что именно там решается будущее компании и появляются новые клиенты. Сегодня ситуация изменилась. Нет, выставки не стали бесполезными. Они по-прежнему помогают укреплять имидж компании, знакомиться с партнерами, демонстрировать новинки и поддерживать отношения с существующими клиентами...

Иногда я думаю о том, каким разным бывает бизнес. Для кого-то бизнес — это борьба. Захват рынка, конкуренция, давление, постоянное доказательство силы. В такой модели нужно всё время быть громче, быстрее, жёстче. Нужно побеждать, вытеснять, обгонять. Но мне ближе другой путь. Мне ближе бизнес, который не разрушает, а созидает. Не давит, а помогает. Не порабощает рынок, а бережно выстраивает вокруг себя пространство, где людям становится лучше, спокойнее и понятнее. Наверное, это и есть бизнес по-женски...

Когда экономика начинает штормить, большинство компаний действуют одинаково. Сначала замораживаются новые проекты, потом откладываются инвестиции, а затем под сокращение попадает маркетинг. Логика кажется абсолютно понятной. Если продажи снижаются, значит нужно меньше тратить. Многие руководители уверены, что смогут переждать сложный период, а когда ситуация стабилизируется — снова включить рекламу и продолжить работу. На практике всё происходит иначе. Реклама и маркетинг работают не как выключатель света...

Один из самых частых вопросов, который я слышу от руководителей предприятий: — Екатерина, а какие каналы рекламы сейчас работают? И тут обычно начинается длинный список: Telegram, блогеры, Авито, Дзен, SEO, VK, Яндекс Директ, маркетплейсы, YouTube, рассылки, выставки и еще десяток модных инструментов, о которых вчера рассказали на очередной бизнес-конференции. Давайте посмотрим на ситуацию без иллюзий. Мы живем в российских реалиях 2026 года. Многие каналы либо работают нестабильно, либо имеют ограничения, либо требуют огромных вложений времени и ресурсов...