Лайфхаки финансиста

В одной очень обычной российской компании жили два очень обычных человека. Первый был директор. Не карикатурный злодей, не человек с рогами, не монстр из бизнес-курсов. Обычный человек системы. Из тех, кого жизнь учила не считать, а выкручиваться. Не планировать, а дожимать. Не разбираться, а давить голосом. Не платить вовремя, а объяснять, почему сейчас “всем тяжело”. Он не просыпался утром с мыслью: “Как бы сегодня кого-нибудь использовать?” Нет. Он просыпался с другой мыслью: “Как бы сегодня дожить до вечера и чтобы никто не вынес мозг?” И в этой системе координат он был даже логичен...

Все совпадения с реальными людьми, компаниями, складами, регионами, консультантами, силовиками, единорогами, перевозками, грибами, обналом, дивидендами, digital-стратегами и святыми покровителями первички случайны. Особенно с теми, кто сейчас нервно закрыл три чата и переименовал папку «Схема_финал_точно». В один невыносимо современный вторник, когда полстраны уже внедряло нейросеть в отдел продаж, другая половина запускала личный бренд в Telegram, а самые шустрые записывали курс про осознанность...

Сатирическая хроника о том, почему тысяча сервисов бессильна, если деньги живут собственной мифологией, а единственная священная строка обязана быть нулём. Все совпадения с реальными компаниями, людьми, кассами, грибами, единорогами, дивидендами и соседними планетами случайны. Особенно с грибами. В начале нулевых на окраине туманной бизнес-галактики возникло одно уважаемое предприятие. Не стартап, не “финтех-решение”, не “экосистема”, а нормальная, взрослая, заслуженная конструкция из людей, складов,...

У российского бизнеса есть любимая забава: сначала жить без нормальной управленческой отчетности, потом удивляться, что денег нет, а потом торжественно объявлять новый заем «стратегическим финансированием». На практике любой финансовый инструмент делает только одно: покупает вам время. Иногда — по разумной цене. Иногда — по цене будущего банкротства. А у государства, кстати, тоже есть свои финансовые инструменты: требование об уплате, взыскание со счетов и приостановление операций по ним. Для организаций...

У меня есть два типа собственников. Первые приходят и говорят: «Нам нужна управленка». Вторые приходят, когда уже: И вот что скажу честно. Управленка — это скучно. Не хайп. Не стартап. Не «революционная платформа 5.0». Это баланс. Связки. Математика. Фу, правда? 😅 Но это супертаблетка. Проверено практикой. До 70–80% компаний не доживают до устойчивого состояния. И в большинстве случаев это: Потом — это обычно уже в процедуре банкротства. Но самый любимый сценарий — это: «У нас же программа стоит...

Контур рисков, который вы не видите, пока не стало поздно 🏺 Немного истории (чтобы понимать масштаб) Лизинг — это не изобретение банков 2000-х. Это инструмент развития экономики. Это способ масштабировать бизнес. Это механизм, который двигает автозаводы, авиацию и логистику. А теперь — к реальности. Контроль жёсткий. Формально “размазать портфель” сложнее. Там можно жёстко взыскивать. Но произвола меньше — контроль сильнее. Потому что лизинг легко превращается в кредит с красивой упаковкой. И вот здесь начинается самое интересное...

Я в бизнесе 20–25 лет (детство в семье коммерсантов не считаю, хотя если посчитать - значит подольше). Начинала младшим бухгалтером, операционистом, финансистом. Видела бизнес не с трибуны, а изнутри — там, где больно, страшно и «как-нибудь потом». И чем дальше, тем яснее одна мысль: главная проблема российского бизнеса — не в налогах. Она в голове. В установках. В привычке жить в сопротивлении. В ощущении, что система — враг. Чтобы это понять, нужно вернуться назад. 1992 год. С чего всё началось на самом деле В 1992 году появляется налоговая полиция...

В последние дни жители Санкт-Петербурга массово столкнулись с перебоями мобильного интернета. Речь идёт не о полном отключении связи: как правило, работают звонки и SMS, доступны экстренные службы. Тем не менее именно отсутствие мобильного интернета, даже временное, воспринимается особенно остро. Почему так происходит и какие причины могут за этим стоять? Петербург как особый случай Формально Санкт-Петербург — регион. Фактически — один из самых цифровизированных мегаполисов страны. Для горожан...

Когда мы говорим о нагрузке на малый бизнес в России, чаще всего вспоминают налоговую, проверки, законодательство. Но сегодня главный фактический регулятор бизнеса —не налоговая, не государство и даже не отраслевые регуляторы. Это банк. Он стал новым центром принятия решений: тихим, теневым, никем не выбранным, но полностью влияющим на вашу работу. И эта ситуация не уникальна — США прошли то же самое. Только там этот период длился 10–15 лет, а у нас сжался в 2–3 года. 1. Банки действительно стали квазиналоговым органом Россия юридически не давала банкам полномочий на надзор...

Маркетплейсы в России — молодая история. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — это фактически подростки по возрасту. А вот в США маркетплейсы росли десятилетиями — и пережили всё: эйфорию, жадность, войны с продавцами, скандалы, и в итоге — жёсткое регулирование. И если смотреть на российскую реальность сегодня, то мы проходим буквально те же уровни, только быстрее, больнее и с русской спецификой. Разберём, как это было у них — и что это значит для нас. Америка впервые попробовала формат «люди продают людям» в середине 90-х...

Если вы продаёте на Wildberries и до сих пор считаете прибыль как “цена минус комиссия”, то плохие новости: вы не считаете юнитку. Вы считаете фантазии. Потому что на WB главное — это не комиссия. Главное — СПП. И именно он делает вашу юнитку либо прибыльной, либо убитой. СПП — это не скидка и не подарок покупателю. СПП — это инструмент управления ценой для WB. Вы ставите свою цену, а WB показывает покупателю ту цену, которую считает правильной для категории. Часто ниже. Иногда сильно ниже. На WB: И да, это нормально...

На маркетплейсах работают десятки программ лояльности. И если смотреть на них впервые, то это напоминает чёрную дыру: деньги вроде приходят, но куда-то исчезают, отчёты выглядят странно, а выручка никогда не совпадает с тем, что продавец ожидал увидеть. И если на WB логика одна, то на Ozon — совсем другая. Причём Ozon на первый взгляд кажется более затратным, но по моему опыту он часто выходит гораздо выгоднее, если правильно считать. Сегодня разберёмся, как на самом деле формируется цена и выручка...