Юля Гуцева | ДНК-проект — контент и продажи

Очень многим до сих пор кажется, что если эксперт реально сильный, то продажи у него должны идти сами собой. Ну потому что он правда разбирается. Правда может помочь. Правда глубже многих в своей нише. Но на практике это вообще не гарантия продаж. У эксперта может быть сильная экспертность и при этом нулевые продажи. Почему? Потому что экспертность сама по себе не продаёт. Она может вызывать доверие, уважение, интерес. Может показывать, что ты опытный специалист и хорошо понимаешь свою тему. Но если у человека нет понятного маршрута, он так и останется просто читателем...

Очень долго я работала руками. Писала посты, собирала контент, упаковывала, оформляла, доводила проекты до результата. И результаты были. Большие запуски на выгоревшую аудиторию за пару недель. Запуски больше миллиона. Работающие связки. Всё это было. Но проблема была вообще не в результате. Проблема была в другом. Когда ты делаешь это для кого-то, очень часто весь результат засчитывается эксперту. Это я сделал. Это я придумал. Это мой запуск. Это мой продукт. И как будто бы всё, что ты делаешь за кадром, никто не видит...

Очень часто людям кажется, что покупка происходит почти сразу. Вот человек увидел пост, заинтересовался, написал и купил. Но на самом деле это не так. Чаще всего сначала человек просто видит вас. Где-то попался пост, где-то рекомендации, где-то просто случайно наткнулся. И это ещё не доверие. Это даже не интерес в полном его объёме. Это просто первое касание. Потом, если вы регулярно попадаетесь ему в инфополе, он начинает обращать на вас внимание. Читает один пост, второй, третий. И если вы попали в его боль, в какой-то момент он узнаёт себя и понимает: вот это уже похоже на мою ситуацию...