Юля Гуцева | ДНК-проект — контент и продажи

Очень частая ошибка — когда человек начинает вести несколько соцсетей и в каждой делает вообще что-то своё. В одной сети он пишет про экспертность. В другой — про личное. В третьей — продаёт. В четвёртой — просто выкладывает ролики ради охватов. В пятой — вообще что-то тестирует без понятной задачи. И в итоге ему кажется, что он везде работает, а результата всё равно нет. Почему? Потому что нельзя вести 5 соцсетей как 5 разных проектов. У вас не 5 бизнесов. У вас не 5 разных продуктов. У вас не 5 разных смыслов...

Очень многим до сих пор кажется, что если эксперт реально сильный, то продажи у него должны идти сами собой. Ну потому что он правда разбирается. Правда может помочь. Правда глубже многих в своей нише. Но на практике это вообще не гарантия продаж. У эксперта может быть сильная экспертность и при этом нулевые продажи. Почему? Потому что экспертность сама по себе не продаёт. Она может вызывать доверие, уважение, интерес. Может показывать, что ты опытный специалист и хорошо понимаешь свою тему. Но если у человека нет понятного маршрута, он так и останется просто читателем...

Продолжу тему вчерашнего поста и покажу, как я сама собирала контент для клиентов и как делаю это сейчас для себя. Очень часто кажется, что писать уже не о чем. Но обычно проблема не в отсутствии тем. Проблема в том, что темы пытаются придумать, а не достать из своей работы. Хотя они уже есть. Нужно просто посмотреть: что вы продаёте, кому, с какими проблемами к вам приходят, что спрашивают чаще всего, чего боятся, почему откладывают решение. И из этого уже рождаются темы. То есть не нужно сидеть и мучительно выдумывать контент...

Очень долго я работала руками. Писала посты, собирала контент, упаковывала, оформляла, доводила проекты до результата. И результаты были. Большие запуски на выгоревшую аудиторию за пару недель. Запуски больше миллиона. Работающие связки. Всё это было. Но проблема была вообще не в результате. Проблема была в другом. Когда ты делаешь это для кого-то, очень часто весь результат засчитывается эксперту. Это я сделал. Это я придумал. Это мой запуск. Это мой продукт. И как будто бы всё, что ты делаешь за кадром, никто не видит...

Очень часто людям кажется, что покупка происходит почти сразу. Вот человек увидел пост, заинтересовался, написал и купил. Но на самом деле это не так. Чаще всего сначала человек просто видит вас. Где-то попался пост, где-то рекомендации, где-то просто случайно наткнулся. И это ещё не доверие. Это даже не интерес в полном его объёме. Это просто первое касание. Потом, если вы регулярно попадаетесь ему в инфополе, он начинает обращать на вас внимание. Читает один пост, второй, третий. И если вы попали в его боль, в какой-то момент он узнаёт себя и понимает: вот это уже похоже на мою ситуацию...