Психология продаж

Вопрос объявления цены является апофеозом процесса продаж и одним из самых пикантных моментов в общении с клиентом. Ведь именно после цены, клиент должен сообщить о своем решение о покупке. Ошибки которые мы рассмотрим, позволят вам повысить ключевые показатели продаж, за счет грамотной работы с ценой. 1. Фиксация бюджета Если клиент озвучил определенный бюджет, это ещё не значит, что он не готов заплатить больше. Многие клиенты намерено занижают планируемый бюджет пытаясь сэкономить. Есть два...

Из этой статьи и видео, вы узнаете 12 цивилизованных способов, которые позволят увеличить продажи и отказаться от скидок за счет грамотной аргументации потребительской ценности своего предложения клиенту. Для начала давайте определимся, что такое ценность товара или услуги в продажах и как она влияет на принятие решения. Когда клиент оценивает любое предложение, в его голове начинают работать две чаши весов. Определение ценности товара или услуги. Потребительская ценность = выгоды от покупки —...

Если вы цените себя и свой продукт, убеждение или дожим клиента, после того как все уже сказано, «не комильфо» в современных продажах. В этом случае, продавец теряет свое достоинство и становится похожим на назойливую муху. Должна продавать упаковка продукта. Тогда у менеджера остается три задачи: О том как цивилизованно и без давления помочь клиентам самоопределиться и совершить целевое действие, читайте в этой статье. 1. Увеличение плотности контакта Поздравления с праздниками, экспертная рассылка, digital pipeline и прочие напоминания...