Граждиан Артемий Георгиевич

Есть один простой лайфхак, о котором почему-то мало кто говорит. Если ты хочешь, чтобы твои менеджеры продавали на уровне — дай им прожить то, что они продают. Это самый дешёвый и самый мощный способ прокачки продаж. Не тренинги. Не скрипты. Не CRM. А личный опыт. Продаёте массажные кресла? Пусть менеджеры пройдут курс массажа. Продаёте беговые дорожки? Отправьте их на занятия с тренером. Продаёте квадроциклы? Организуйте тест-драйв. Почему это работает Менеджер, который говорит «по памяти», — не продаёт, а просто озвучивает брошюру...

Как правильно выстраивать ассортимент в премиальном сегменте? Работая с премиальным сегментом, я убедился, что ассортимент — ключевой фактор успеха. Особенно ярко это проявилось на примере продажи массажных кресел. Вот мои главные принципы и личные секреты, которые помогут вам грамотно выстроить ассортимент и привлечь премиальных клиентов. 1. Понимание своего клиента Премиальный клиент покупает не просто товар, он покупает эмоции, статус и комфорт. В начале работы с массажными креслами я допустил ошибку: взял в ассортимент слишком много недорогих моделей...

Когда речь идёт о покупке дорогих товаров, таких как массажные кресла и спортивное массажное оборудование, многие предприниматели делают ошибку: думают, что решающим фактором станет скидка. Но опыт показывает обратное. Клиенты, готовые потратить 100 000 рублей и более, гораздо выше ценят профессиональную консультацию, а не простое снижение цены. Я занимаюсь продажей массажного оборудования уже много лет и не раз убеждался в одном: клиент, который выбирает дорогой товар, не ищет скидку – он ищет решение своей задачи и понимание того, что товар решит его проблему...

Почему отзывы критически важны для продажи дорогих товаров? Когда речь идет о покупке дорогих товаров, таких как массажные кресла и спортивные массажеры стоимостью от 100 000 рублей и выше, клиенту особенно важна уверенность в правильности своего выбора. Именно здесь на первый план выходят отзывы, которые играют решающую роль. Почему именно реальные отзывы с живыми фотографиями? Представьте ситуацию: клиент видит массажное кресло стоимостью 250 000 рублей. Описание и характеристики идеальны, но сомнения остаются...

Гарантия — это слово, которое многие продавцы ставят во главу угла. «Покупайте у нас, ведь у этого тренажёра гарантия пять лет!», «Возьмите именно это массажное кресло — у него более мощный мотор и надёжные комплектующие!» Мы слышим такие фразы чуть ли не из каждого рекламного объявления. Но действительно ли «более долгая гарантия» или «более крепкая конструкция» являются решающими факторами, из-за которых клиент сделает покупку именно в вашем магазине? На мой взгляд, всё не так однозначно. В этой...

Мой бизнес связан с продажей спортивного и массажного оборудования. Я работаю преимущественно через интернет. У меня есть сайт, где представлены беговые дорожки, велотренажёры, эллиптические тренажёры, массажные кресла и прочие полезные штуки для здоровья и отдыха. Казалось бы, в чём сложность? Запустил рекламу, сделал хороший каталог, обеспечил доставку — и сиди жди покупателей. Но на практике всё, конечно, не так просто. Когда бизнес начал расти, я решил открыть шоу-рум. Казалось логичным: люди любят пощупать товар, особенно если речь о дорогих тренажёрах или массажных креслах...

Сборка спортивного и массажного оборудования — это важная услуга, о которой иногда забывают. Но именно она способна увеличить продажи и принести лояльных клиентов. Удобство и комфорт для покупателя всегда в приоритете. Если человек видит, что ему сразу помогут с монтажом крупного тренажёра или массажного кресла, он охотнее отдаст деньги именно вам. Влияние на продажи Как только вы начинаете говорить: «У нас есть услуга сборки», — конверсия в продажу увеличивается. Особенно это заметно на дорогих моделях беговых дорожек, эллипсов, велотренажёров и массивных массажных кресел...

Квадроциклы — это яркие эмоции и настоящее приключение. Но с точки зрения бизнеса они ещё более интересны. Сегодня всё больше людей хотят купить себе «железного коня» для бездорожья, рыбалки, охоты или просто активного отдыха. И самое удивительное, что берут их, в том числе, через интернет. Не боятся. Заходят на сайт, видят подходящую цену, сравнивают характеристики — и делают заказ. Как показывает мой опыт, продажи квадроциклов онлайн бьют все мыслимые рекорды. Особенно если сравнивать с другими видами товаров: беговыми дорожками, велотренажёрами или массажными креслами...

Сегодня рынок массажного и спортивного оборудования переживает взлёт. Массажные кресла, беговые дорожки и велотренажёры — всё это уже не роскошь, а нормальный элемент обстановки. Причём спрос активно смещается в онлайн. Я продаю эти товары в интернете и параллельно думаю об офлайн-формате. Но всё время задаю себе вопрос: стоит ли развивать обычный магазин или лучше сконцентрироваться на онлайн-торговле? В этой статье я поделюсь мыслями о двух форматах бизнеса. Расскажу про плюсы и минусы. Объясню, почему я делаю ставку на интернет-продажи...

Как вы пришли к идее продажи массажного оборудования через интернет? Идея пришла, когда я проанализировал спрос на нишу, где можно реализовать бизнес с высоким средним чеком. У массажного оборудования есть несколько преимуществ: это востребованный товар среди частных лиц и небольших салонов, и его можно продавать как через интернет-магазины, так и через маркетплейсы. При этом маржинальность оборудования позволяет компенсировать расходы на рекламу и доставку. Сначала я тестировал гипотезу на нескольких товарах, чтобы понять, какой из них будет конвертировать лучше всего...

Когда речь идет о продаже премиальных товаров, таких как массажное оборудование, выбор платформы для продвижения становится ключевым. Многие предприниматели задумываются, использовать ли маркетплейсы вроде Ozon или сделать ставку на собственный сайт. На первый взгляд маркетплейсы выглядят привлекательнее: огромный трафик, известность и удобство для покупателей. Но для продажи дорогих товаров собственный сайт оказывается более эффективным инструментом. Почему? Давайте разберем на примере продажи массажных кресел и другого премиального оборудования...

Сегодня для бизнеса существует множество вариантов выхода на рынок. Особенно, если речь идет о продаже дорогих товаров, таких как массажные кресла или массажеры для ног. Вопрос «Что выбрать: интернет-сайт или маркетплейс?» становится актуальным для многих предпринимателей. Давайте разберемся, какой из этих инструментов подойдет именно вам. Маркетплейсы — это уже готовые площадки для торговли. Открыть свой магазин на платформе, например, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, легко. Однако за эту простоту вы платите процент с продаж и зависимостью от правил платформы...