Александр Головко про GR

Выступил на IV Дальневосточном медицинском бизнес-форуме в Хабаровске 💬 Рассказал как клинике зарабатывать больше через государство используя меры поддержки. Увеличение доходов в данном случае происходит за счет срезания расходов, как сейчас модно говорить "режем косты". Велосипед я не изобрел, просто рассказал какие есть способы получить деньги от государства. Например, мы недавно взяли кредит в Фонде поддержки предпринимательства Хабаровского края по ставке ниже ключевой. Как вам такой расклад? А многие даже об этом не знают. 💬 Судя по реакции зала, для части аудитории это была новая тема. Медицина сегодня — это уже полноценный бизнес со своей экономикой, и государство в этой экономике занимает слишком большую долю, чтобы его игнорировать. Например, классическая история — покупка оборудования. Берём простой кейс: МРТ за 80 млн рублей. У клиники нет залога под такую сумму. Банк оценивает оборудование с дисконтом и не готов финансировать проект полностью. В реальности это решается через связку инструментов: льготный кредит по программе Минэкономразвития и так называемое «зонтичное поручительство» Корпорации МСП, которое покрывает до 50% суммы. В итоге клиника получает оборудование, не замораживая собственные активы и экономя миллионы на процентах. ⚙️ Другой пример — запуск с нуля. Если у врача или небольшой команды нет залога, можно зайти через региональный фонд поддержки МСП. Деньги дают под приемлемые проценты, а недостающий залог закрывает Гарантийный фонд края, который за определенную небольшую комиссию может покрыть до 70% обязательств. По сути, государство становится вашим поручителем. Если смотреть глубже, то есть ещё более интересные вещи. Лизинг медицинского оборудования сейчас субсидируется так, что ставка может быть 6–8% вместо рыночных 20–25%. На практике это разница в миллионы рублей. В одном из примеров показанных в презентации экономия на УЗИ-аппарате за 5 лет превышает 4 млн рублей — выгода очевидна. ‼️ Отдельная история — налоги. В Хабаровском крае для медицинских ИП действуют налоговые каникулы: ставка 0% на первые два года. Это прямое снижение нагрузки на этапе, когда бизнес только встает на ноги. Если смотреть на масштабирование, то там уже другие инструменты — ФРП с займами от 3% годовых, программы под производство медицинских изделий, участие в ОМС с гарантированным денежным потоком от государства, а также кадровые меры вроде «Земского доктора», когда врач приходит в клинику уже с выплатой 1–2 млн рублей от государства. ❌ Все эти инструменты лежат в открытом доступе. Это не закрытый клуб. Но в реальности ими пользуются единицы. Проблема не в том, что нет поддержки. Проблема в том, что большинство не выстраивает системную работу с государством. В итоге одни продолжают работать в классической модели с дорогими деньгами и постоянным давлением издержек, а другие за счёт тех же самых инструментов снижают стоимость капитала, быстрее масштабируются и занимают рынок. ➡️ GR — это не про «связи». Это про деньги, возможности и влияние. Если тема откликается и есть задачи по развитию клиники или медицинского проекта — пишите в личку, пришлю презентацию с которой выступал на форуме целиком.

Очередная поездка в Москву выдалась чересчур насыщенной. В этот раз — три дня с утра до вечера в режиме полного погружения: прошел тренинг в рамках Высшей партийной школы «Единой России». Нас учили проектировать и проводить обучающие программы с нуля — не просто выступать, а делать полноценные образовательные программы, с проработанной структурой и адаптацией под конкретную аудиторию. Я публично выступаю с 2016 года и практически всегда делал презентации по наитию. А тут впервые задумался – под каждую целевую аудиторию существует своя методология проведения обучающих мероприятий. Разработана специальная система обучения взрослых, и если её применять, то уровень погруженности в материал у обучаемых вырастает в разы Вместе со мной учился Дмитрий Коломийцев — председатель регионального отделения ВОРДИ по Хабаровскому краю. Один из немногих, кто работает в социальной сфере не по формальному признаку, а по внутреннему зову. Дмитрий проектирует тренинг по развитию СОНКО в Хабаровском крае. Отдельно отмечу коллег, которые приехали на учебу со всей страны, каждый в своей сфере профессионал, опытный спикер, человек с активной жизненной позицией. Как бонус — лекции Андрея Исаева и Алексея Чеснакова про геополитику, внутреннюю повестку и публичные выступления. Было полезно, и интересно. Ниже мои инсайты по итогам обучения: — Задача тренера — не транслировать «истину», а вызвать сомнение у слушателя в том, что он всё знает. С этого момента начинается коммуникация со спикером — В экспертной аудитории побеждает тот, у кого сильнее «понятие» — логика, структура и содержание — Если «разбираешь мозги» — обязательно «собери» обратно. Человеку нужно выйти с тренинга не в шоке, а в ресурсе — Чем больше проводим обучающих мероприятий — тем больше учимся сами. Хороший тренер учится у своих слушателей — Ищите людей, раскрывайте таланты, собирайте команду — это часть вашего социального капитала — Обучайте тому, что сами попробовали. Изучайте не только теорию, но и реальное положение дел на местах, в отрасли и т.д. — Программа = теория + практика. Если вы не можете теорию объяснить на конкретном примере — значит, вы сами ничего не поняли — Структура любого обучающего курса — от общего к частному и наоборот, гибко, по ситуации Теперь моя задача — приехать в Хабаровский край и провести здесь своё обучающее мероприятие. Тема уже выбрана: проектирую тренинг для координаторов партийных проектов «Единой России» и всех кто в них задействован. Проведем мероприятие уже в ближайшее время.

Отмечу, что на репетиции парада был обнаружен тактический багги для зоны СВО «Ерофей». Вездеход изначально предназначался для туристических целей, но впоследствии им заинтересовались военные и адаптировали его для работы в зоне боевых действий.

Вчера немного прогулялся по центру Хабаровска, город был частично перекрыт из-за репетиции парада, поэтому специально дошел до Площади Ленина и сделал на память несколько снимков для фиксации техники представленной на параде в этом году. Обратил внимание, что появилось много техники со специальной защитой от дронов и беспилотников, при этом отсутствует техника, которая в прежние годы была представлена на каждом параде, например, ракетный комплекс «Панцирь» и тяжёлая огнемётная система ТОС-1А «Солнцепёк». Тут все понятно, часть техники стоит на страже границ, а оставшаяся находится в зоне СВО. В процессе фотосъёмки поймал себя на мысли: парад в 2025 году — это не только демонстрация силы и дань памяти нашим солдатам, а зеркало текущей обстановки в стране. Следующее перекрытие дорог состоится 7 мая, в день когда пройдет генеральная репетиция парада, с 10 до 14 часов.