Александр Головко про GR

Выступил на IV Дальневосточном медицинском бизнес-форуме в Хабаровске 💬 Рассказал как клинике зарабатывать больше через государство используя меры поддержки. Увеличение доходов в данном случае происходит за счет срезания расходов, как сейчас модно говорить "режем косты". Велосипед я не изобрел, просто рассказал какие есть способы получить деньги от государства. Например, мы недавно взяли кредит в Фонде поддержки предпринимательства Хабаровского края по ставке ниже ключевой. Как вам такой расклад? А многие даже об этом не знают. 💬 Судя по реакции зала, для части аудитории это была новая тема. Медицина сегодня — это уже полноценный бизнес со своей экономикой, и государство в этой экономике занимает слишком большую долю, чтобы его игнорировать. Например, классическая история — покупка оборудования. Берём простой кейс: МРТ за 80 млн рублей. У клиники нет залога под такую сумму. Банк оценивает оборудование с дисконтом и не готов финансировать проект полностью. В реальности это решается через связку инструментов: льготный кредит по программе Минэкономразвития и так называемое «зонтичное поручительство» Корпорации МСП, которое покрывает до 50% суммы. В итоге клиника получает оборудование, не замораживая собственные активы и экономя миллионы на процентах. ⚙️ Другой пример — запуск с нуля. Если у врача или небольшой команды нет залога, можно зайти через региональный фонд поддержки МСП. Деньги дают под приемлемые проценты, а недостающий залог закрывает Гарантийный фонд края, который за определенную небольшую комиссию может покрыть до 70% обязательств. По сути, государство становится вашим поручителем. Если смотреть глубже, то есть ещё более интересные вещи. Лизинг медицинского оборудования сейчас субсидируется так, что ставка может быть 6–8% вместо рыночных 20–25%. На практике это разница в миллионы рублей. В одном из примеров показанных в презентации экономия на УЗИ-аппарате за 5 лет превышает 4 млн рублей — выгода очевидна. ‼️ Отдельная история — налоги. В Хабаровском крае для медицинских ИП действуют налоговые каникулы: ставка 0% на первые два года. Это прямое снижение нагрузки на этапе, когда бизнес только встает на ноги. Если смотреть на масштабирование, то там уже другие инструменты — ФРП с займами от 3% годовых, программы под производство медицинских изделий, участие в ОМС с гарантированным денежным потоком от государства, а также кадровые меры вроде «Земского доктора», когда врач приходит в клинику уже с выплатой 1–2 млн рублей от государства. ❌ Все эти инструменты лежат в открытом доступе. Это не закрытый клуб. Но в реальности ими пользуются единицы. Проблема не в том, что нет поддержки. Проблема в том, что большинство не выстраивает системную работу с государством. В итоге одни продолжают работать в классической модели с дорогими деньгами и постоянным давлением издержек, а другие за счёт тех же самых инструментов снижают стоимость капитала, быстрее масштабируются и занимают рынок. ➡️ GR — это не про «связи». Это про деньги, возможности и влияние. Если тема откликается и есть задачи по развитию клиники или медицинского проекта — пишите в личку, пришлю презентацию с которой выступал на форуме целиком.

Очередная поездка в Москву выдалась чересчур насыщенной. В этот раз — три дня с утра до вечера в режиме полного погружения: прошел тренинг в рамках Высшей партийной школы «Единой России». Нас учили проектировать и проводить обучающие программы с нуля — не просто выступать, а делать полноценные образовательные программы, с проработанной структурой и адаптацией под конкретную аудиторию. Я публично выступаю с 2016 года и практически всегда делал презентации по наитию. А тут впервые задумался – под каждую целевую аудиторию существует своя методология проведения обучающих мероприятий. Разработана специальная система обучения взрослых, и если её применять, то уровень погруженности в материал у обучаемых вырастает в разы Вместе со мной учился Дмитрий Коломийцев — председатель регионального отделения ВОРДИ по Хабаровскому краю. Один из немногих, кто работает в социальной сфере не по формальному признаку, а по внутреннему зову. Дмитрий проектирует тренинг по развитию СОНКО в Хабаровском крае. Отдельно отмечу коллег, которые приехали на учебу со всей страны, каждый в своей сфере профессионал, опытный спикер, человек с активной жизненной позицией. Как бонус — лекции Андрея Исаева и Алексея Чеснакова про геополитику, внутреннюю повестку и публичные выступления. Было полезно, и интересно. Ниже мои инсайты по итогам обучения: — Задача тренера — не транслировать «истину», а вызвать сомнение у слушателя в том, что он всё знает. С этого момента начинается коммуникация со спикером — В экспертной аудитории побеждает тот, у кого сильнее «понятие» — логика, структура и содержание — Если «разбираешь мозги» — обязательно «собери» обратно. Человеку нужно выйти с тренинга не в шоке, а в ресурсе — Чем больше проводим обучающих мероприятий — тем больше учимся сами. Хороший тренер учится у своих слушателей — Ищите людей, раскрывайте таланты, собирайте команду — это часть вашего социального капитала — Обучайте тому, что сами попробовали. Изучайте не только теорию, но и реальное положение дел на местах, в отрасли и т.д. — Программа = теория + практика. Если вы не можете теорию объяснить на конкретном примере — значит, вы сами ничего не поняли — Структура любого обучающего курса — от общего к частному и наоборот, гибко, по ситуации Теперь моя задача — приехать в Хабаровский край и провести здесь своё обучающее мероприятие. Тема уже выбрана: проектирую тренинг для координаторов партийных проектов «Единой России» и всех кто в них задействован. Проведем мероприятие уже в ближайшее время.

Отмечу, что на репетиции парада был обнаружен тактический багги для зоны СВО «Ерофей». Вездеход изначально предназначался для туристических целей, но впоследствии им заинтересовались военные и адаптировали его для работы в зоне боевых действий.

Вчера немного прогулялся по центру Хабаровска, город был частично перекрыт из-за репетиции парада, поэтому специально дошел до Площади Ленина и сделал на память несколько снимков для фиксации техники представленной на параде в этом году. Обратил внимание, что появилось много техники со специальной защитой от дронов и беспилотников, при этом отсутствует техника, которая в прежние годы была представлена на каждом параде, например, ракетный комплекс «Панцирь» и тяжёлая огнемётная система ТОС-1А «Солнцепёк». Тут все понятно, часть техники стоит на страже границ, а оставшаяся находится в зоне СВО. В процессе фотосъёмки поймал себя на мысли: парад в 2025 году — это не только демонстрация силы и дань памяти нашим солдатам, а зеркало текущей обстановки в стране. Следующее перекрытие дорог состоится 7 мая, в день когда пройдет генеральная репетиция парада, с 10 до 14 часов.

Раньше выступал про контент-планы. Теперь — про меры поддержки Сегодня провел цифровую зачистку. Удалил кучу ресурсов и файлов связанных с маркетингом, словил себя на мысли, что все статьи которые я читаю они мне теперь неинтересны, насмотренность зашкаливает, получается, что я только трачу свое время на это бесполезное чтиво. Интересно смотреть кейсы, а они все есть в ленте телеграм-каналов. Удивительно, я 15 лет отдал этой теме, а потом в какой момент понял, что не хочу заниматься маркетингом как раньше. Да, нашим клиентам в сфере GR мы можем запустить соцсети, настроить таргет, договориться с блогерами, команда у меня осталась, ребята молодцы, работают практически в автономном режиме, мне лишь остаётся перенаправлять на них потенциальных клиентов. Ещё момент, я уже несколько раз отказался от публичных выступлений на тему SMM и маркетинга. О чем там говорить? За брендами я особо не слежу, механизмы продвижения меняются чуть ли не каждую неделю, а теорию можно у Игоря Манна или Филиппа Котлера почитать. При этом только за март и апрель у меня состоялось четыре полноценных вебинара по теме GR, а 23 апреля в Хабаровске в очном формате прочту лекцию по этой теме в Кафеме на Волочаевской, начало в 10-00, приходите, будет интересно. Расскажу про инструменты и механизмы GR, про деловые объединения, про меры поддержки и про то как не заблудиться в коридорах власти. Оценили 0 человек

Добрался до истории с GR, накидал себе контент-план. Сейчас у меня три основных направления бизнеса – комплексный маркетинг, инвестиции и GR. Про GR я особо не рассказываю, но так вышло, что погрузился в последние несколько лет в эту тему с головой. Буду рассказывать, постепенно. Надеюсь, будет полезно, в первую очередь предпринимателям, причем любого калибра. Буду рад обратной связи, готов ответить на все ваши вопросы. Первый пост уже завтра. Периодичность выхода постов – раз в 2-3 дня. Не переключайтесь.

В Минске взял такси, приехал китайский Geely, потом оказалось, что он белорусский, у них тут завод стоит и практически все Geely, что вы видите в Москве и в других городах России поставляются к нам из Белоруссии.

Зафиксировал свои наблюдения по пути в Минск. Сначала бытовой момент, дома оставил зарядку для часов, выручила фича на телефоне, которая позволяет заряжать беспроводные устройства приложив их к задней части смартфона, лайфхак на все времена, корейцы молодцы. В Беларуси работает карта «МИР». На въезде встретил несколько подряд казино. Также часто встречаются трактора с прицепом. Вдоль дороги стоят знаки предупреждающие о выходе зверей на трассу, в России, ну по крайней мере в западной её части на этот счёт ставят ограждения, тут нет. Превышать скорость свыше 10 км/ч нельзя, в России этот порог 20 км/ч. Причем деревни тут можно проезжать на скорости 120 км/ч, а не 60 как у нас, они как бы немного в стороне от дороги находятся, как минимум такое встречается по пути от границы до Минска. На заправках продают пиво и вино. Формат коротких заметок мне понравился, вспомнил Twitter и ЖЖ, буду теперь здесь повестку отрабатывать. Лучше тут, чем отправлять фото и текст в стол. Хэштеги нужны для навигации по каналу, они тут работают иначе чем в других соцсетях. Планирую ещё по такой же схеме рассказать об относительно недавних поездках в Калининград и Краснодар. #путевыезаметки_беларусь

Пункт пропуска в Беларусь представляет собой очередь на две полосы из грузовых и легковых автомобилей, на границе просят показать паспорт и едешь дальше, все как-то просто и обыденно.

Буду здесь выкладывать свои заметки по ходу небольшого путешествия в Беларусь. Для поездки в Беларусь на автомобиле нужно оформить заграничный ОСАГО, называется «Зеленая карта», стоит 750 рублей и делается за пять минут в любом придорожном киоске по трассе. Полис действует 15 суток.

Взял в Москве покататься новый китайский Cheery Tiggo 7 Pro, машина просто пушка, сложно было представить лет пять назад, что у китайцев появятся вот такие классные автомобили. Не знаю как в эксплуатации, но как по мне это серьезный конкурент японским и европейским авто, особенно сейчас, на фоне санкций. В Хабаровске, кстати, тоже вовсю продают Cheryи Haval. Закон сохранения энергии в действии, когда что-то убывает, то сразу что-то прибывает на место убывшего. Так вот, китайцы времени зря не теряли, и даже если в России будут собирать условный Москвич по образу и подобию китайских автомобилей, то ничего плохого в этом нет, Китай в свое время начинал развивать свою автомобильную промышленность примерно по такому же пути. Главное, чтобы мы потом сами научились создавать свои автомобили, которые со временем станут конкурентоспособными и начнут продаваться по всему миру.