Маркетинг стартапов

Пост от 7 октября 2020 Навык целеполагания. Один из самых важных навыков, который необходим любому человеку, начинающему свой бизнес, - это способность определять важное на текущий момент, расставлять приоритеты и делать дела, которые приближают тебя к поставленной цели. Причём "цель" - это не точка. Это иерархия целей, дорога из жёлтого кирпича. Ближние кирпичики в которой надо регулярно корректировать в зависимости от вашего текущего положения, ситуации и ресурсов. А ресурсы, они всегда ограничены. Всегда. Затрудняюсь сказать, встречала ли я кого-то, у кого количество ресурсов превосходило его желания. Ресурсов всегда меньше, чем хотелось бы. Денег, людей, времени, сил. Так что постоянно надо выбирать, что важнее в данный момент. Запустить рекламную кампанию или аппгрейтить сайт, или купить нового сейла? Взять ещё одного клиента или выделить время на доработку своего продукта? Провести время с детьми или написать этот пост? Хорошая цель не только измерима. Это вроде уже все выучили. Она должна быть достижима. То есть, не надо ставить цель "снизить САС в 5 раз" или "повысить продажи в 7". Двигайтесь поступательно, но неотвратимо. Но выбрав цель, составив план и выделив бюджет, надо придерживаться этого плана какой-то промежуток времени. Не метаться, не хвататься за голову и за все подряд, а реализовать выбранную стратегию и оценить результат. И сделать выводы. Узнать больше

Пост от 24 сентября 2020 Нет, так это не взлетит. Часто польза заключается в том, чтобы остановить неэффективные траты ваших сил и средств. К нам обратился один из крупных петербургских автомобильных холдингов с предложением о сотрудничестве. Задача – развитие розничной торговли автозапчастями через существующий интернет-магазин. Магазин на момент начала переговоров уже существовал, но генерировал незначительный в масштабах холдинга поток выручки. Мы проанализировали ситуацию и пришли к выводу, что для развития розничного направления и занятия значимой доли рынка придется не только полностью переделать существующий интернет-магазин, но и вложиться в складские запасы. Также на момент начала нашей работы топ-менеджментом Компании уже была поставлена задача по сокращению срока оборачиваемости складских запасов. А их увеличение под розничный проект и неминуемые для нового направления ошибки при формировании ассортимента только ухудшили бы ситуацию с KPI по оборачиваемости складских запасов. То есть, на существующих ресурсах и с той же экономикой, что и в оптовом звене, это не взлетит. Не удастся обойтись малыми ресурсами - просто доработать интернет-магазин, настроить трафик и как минимум сохранить существующие KPI по оборачиваемости. Мы оцифровали свою аналитику в бизнес-план, который показал топ-менеджменту объемы необходимого инвестирования и сроки окупаемости. Менеджмент холдинга принял решение о нецелесообразности инвестирования в проект развития розничной торговли через