Антон Глоба

Когда я управлял своим интернет-магазином, то каждое предложение от рекламных агентств типа: «а давайте мы проведем бесплатный аудит вашего яндекс директа» ,  «а давайте сделаем аудит сайта» Я всегда говорил: «А ДАВАЙТЕ» А потом результаты отправлял текущим подрядчикам. Мол смотрите, какие косяки нашли. И текущие подрядчики исправляли. А если нет, я менял их на новых 😇 Так я догонял сразу двух зайцев. Мои текущие подрядчики всегда были в тонусе 🔥 и я всегда знал, что происходит с моими рекламными кампаниями и сайтами...

😎 Как так произошло? Вы м.б. в курсе, что наш бизнес заключался в продвижении клиентов на ugc- площадках. Меня всегда немного бесило, что усилия наших маркетологов, гениальных редакторов, авторов, ИИ-агентов летели в пустоту, когда у клиента непорядок с другими этапами воронки. 🤯 Я не имел доступа к этим этапам, хотя руки чесались. И вот, начиная с Мфитнес в прошлом году получилось брать клиентов в работу, где у нас были развязаны руки в плане действий. Там у нас и перфоманс-инструменты и контент и мой любимый ситуативный PR...

/Продолжаю свою серию постов про PR, нормально меня так эта тема взяла/ Для продвижения второго сезона Разделение (Severance) Apple TV+ поставили стеклянный куб в Grand Central — легендарном вокзале Нью-Йорка, через который ежедневно проходит гигантский поток людей. Внутри куба расположена точная копия офиса Lumon и актеры, которые часами разыгрывали стерильную офисную рутину. Фанаты были в восторге😯, простые прохожие фоткали, снимали и шерили каждый без исключения...

«Прототип был утерян разработчиком продукта…. бла-бла-бла» В результате попали во все техно-новости. Красавчики? Однозначно!

У каждого современного человека выработалась защитная реакция от обилия информации. В эпоху ИИ, контент-заводов и нейро-слопа это уже по факту вопрос выживания. Век жадного потребления яркого контента прошел. Люди начали защищаться и фильтровать, что им видеть, читать и слушать. Как быть бизнесу? Сейчас, походу, возвращается век пиара. Если рекламные кампании поддерживаются внешним пиаром в любом проявлении — это способно снизить CAC в 2 и более раз. Пиар должен быть вплетен в маркетинговую стратегию и полность релевантен ожиданиям и интересам ЦА. 🔨 Как кувалдой пробивается эта стеклянная стена внимания...

Но, те, кто делают ставку на ИИ, получают свой профит во всю! 🟣Во-первых это супер-лояльная аудитория. Они сами вас ищут! 🟣Во-вторых это технически подкованные пользователи 🟣В третих по статистике это более платежеспособный сегмент...

🔫 Во времена зачистки костов, первым делом смотрят в сторону маркетинга. Можно понять. Это соблазнительно гигантская статья расходов. Ну и справедливо заметить, в маркетинге всегда есть что оптимизировать. Но тут легко натворить делов. Например сгоряча отрубить важный промежуточный этап воронки. Или выключить маркетинг совсем ☠️. Сделать это в малодушной надежде на сарафан, старых клиентов и прочую туманность. Самое коварное, сначала кажется, что ничего не произошло. Лиды ещё приходят. Продажи ещё идут. И думаешь: «а нафига я вообще столько денег вкладывал?» Но проходит неделя, может даже месяц и кузовок начинает пустеть...

🔫 Во времена зачистки костов, первым делом смотрят в сторону маркетинга. Можно понять. Это соблазнительно гигантская статья расходов. Ну и справедливо заметить, в маркетинге всегда есть что оптимизировать. Но тут легко натворить делов. Например сгоряча отрубить важный промежуточный этап воронки. Или выключить маркетинг совсем ☠️ Сделать это в малодушной надежде на сарафан, старых клиентов и прочую туманность. Самое коварное, сначала кажется, что ничего не произошло. Лиды ещё приходят. Продажи ещё идут. И думаешь: «а нафига я вообще столько денег вкладывал?» Но проходит неделя, может даже месяц и кузовок начинает пустеть...

😑 Роскомнадзор в очередной раз напомнил, что все может закончиться в момент. Похоже, стратегия диверсификации рисков через разные площадки и развитие собственных сайтов — все больше подтверждает свою разумность. Создавайте собственный контент и вытаптывайте свою полянку в интернете. 🧘

? Логичный вопрос: «нафига мне платить агентству 100-150к в месяц, когда я могу за эти деньги взять двух копирайтеров?» И тогда мы начинаем считать: Если запланировали ФОТ на внутреннюю редакцию 150к, помним про налоги с этой суммы + 65к Получается, уже расход 215. В то же время платеж агентству можно учитывать в расходах. ✅ Вы нанимаете в команду одного или двух копирайтеров.👯 В команде агентства маркетолог+редактор+копирайтер+промпт-инженер и все в одну сумму. Вам нужно выделять человека, который будет контролировать и оценивать работу ваших копирайтеров. Для этого ему нужно обладать необходимыми компетенциями и временем, а это ещё доп...

Большинство маркетологов в IT уверены: главный конкурент — другой интегратор/SaaS/dev-студия с похожим стеком, кейсами и ценой. Реальность 2026 года другая. Когда ваша коммуникация строится вокруг скорости/цены/экспертизы — вы добровольно входите в пылающие воды конкуренции с остальными подрядчиками за осколки рынка. 🔥🔥🔥 По свежим данным Forrester (The State of Business Buying, 2026): 40–60% потенциальных высокочековых сделок в B2B заканчиваются не выбором конкурента, а сохранением статуса-кво. В IT это ещё жёстче: покупатели (CTO + C-level + закупщики) под огромным давлением. Им безопаснее оставить все как есть, чем что-то менять...